¡Sumate a nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional!

¿Tienes visión estratégica, pasión por los negocios B2B y un dominio impecable del sector Horeca e institucional? Buscamos a un líder comercial con empuje, red de contactos estratégica y expertise en contrataciones con el Estado para impulsar el crecimiento de nuestro canal clave.

Tu Desafío Principal

Liderar y potenciar la estrategia comercial en los sectores gastronómico, hotelero e institucional, cerrando acuerdos de alto impacto y maximizando nuestras oportunidades en el sector público.

¿Qué harás en el rol?

- Crecimiento Estratégico: Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal para superar las metas de ventas y rentabilidad.
- Relaciones de Alto Nivel: Construir alianzas duraderas con decisiones clave (Gerentes de Compras, Propietarios y Chefs Ejecutivos).
- Licitaciones y Negociación: Identificar y concretar negocios a través de licitaciones públicas (SEACE),



así como negociar contratos marco, rebates e incentivos comerciales.
- Gestión Comercial Integral: Liderar el forecast, control presupuestal y cobranzas en estrecha coordinación con Operaciones y Logística.
- Embajador de Marca: Representar a la compañía en ferias y eventos gremiales, anticipando tendencias del mercado y movimientos de la competencia.

¿Qué buscamos en ti?

- Formación: Cualificado egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
- Experiencia: De 3 a 5 años en roles similares gestionando el canal Horeca y licitaciones públicas.
- Conocimientos Clave: Dominio de la Ley de Contrataciones del Estado (SEACE), negociación B2B, forecast y presupuestos.
- Network: Red activa de contactos en el rubro gastronómico, hotelero y sector público.

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📌 Kam Senior Horeca (Callao)
🏢 Reconocida empresa
📍 Callao