Descripción del puesto:

Buscamos para nuestra empresa cliente, en crecimiento y con importantes logros en ventas locales y de exportación, a un Ejecutivo de Ventas de alto rendimiento comercial para liderar la expansión de su división B2B / Institucional.

El objetivo principal será prospectar, negociar y cerrar alianzas comerciales con cuentas corporativas principal (clínicas, universidades, bancos, colegios, hoteles y concesionarios de alimentos), posicionando nuestro portafolio de productos alimenticios de saludables y bienestar.

¿A quién buscamos?
(Perfil y Requisitos)
Formación:
Egresados o bachilleres de Administración, Marketing, Nutrición, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia:
Mínimo
3 años
en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas clave (
KAM
) en distintas empresas o desarrollo de canal institucional/foodservice en empresas de alimentos, bebidas.
Red de Contactos (Deseable):
Cartera activa o relacionamiento directo con Jefes de Compras, Comités de Bienestar Social y/o Administradores
Conocimientos Principal:




Ciclos de negociación B2B y venta consultiva.
Excel intermedio (manejo de
pipelines
, reportes de ventas y margen comercial).
Movilidad:
Disponibilidad para realizar trabajo de campo (visitas comerciales) en Lima Metropolitana.

Responsabilidades Principales
Apertura de Mercado (Hunter):
Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección para captar nuevas cuentas institucionales de alto volumen.
Negociación Consultiva:
Elaborar propuestas comerciales personalizadas, presentar muestras/degustaciones guiadas y negociar contratos marco de suministro.
Gestión de Concesionarios y Cuentas Principal:
Relacionarse con los decisores e influenciadores en ekmpresas cliente.
Fidelización y Recompra (Farmer):
Administrar la cartera de clientes captada, asegurando la recompra periódica, satisfacción del servicio y detección de nuevas oportunidades de venta cruzada.
Control y Gestión:
Monitorear el estado de las negociaciones (
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📌 Ejecutivo A De Ventas Institucionales – Canal Educativo Y Corporativo San Isidro
🏢 Arias & Asociados - Reclutamiento Y Selección De Personal Y Generación De Leads
📍 San Isidro