En ALO Group Perú S.A.C. buscamos un Jefe Comercial con visión estratégica y orientación a resultados para liderar las operaciones de alquiler y venta de maquinaria. Será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, liderar al equipo de ventas y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, coordinando con las diferentes áreas de la empresa para brindar un servicio eficiente y de calidad.

Principales Funciones

- Diseñar e implementar el Plan Comercial para las líneas de alquiler y venta de maquinaria, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la participación de mercado y la captación de clientes corporativos (B2B).
- Negociar propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos con clientes.
- Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento al desempeño y promoviendo una cultura orientada a resultados.
- Capacitar y acompañar al equipo para fortalecer sus competencias comerciales y el cumplimiento de metas.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, garantizando altos niveles de satisfacción y fidelización.
- Atender y resolver oportunamente situaciones críticas, reclamos y oportunidades de mejora en la atención al cliente.
- Coordinar con Administración y Finanzas el seguimiento de la cartera de clientes y la gestión de cobranzas.




- Supervisar el correcto registro y seguimiento de oportunidades, cotizaciones, contratos y pedidos mediante SAP Business One.
- Monitorear los principales indicadores comerciales (KPIs), elaborar reportes ejecutivos y proponer acciones para mejorar la rentabilidad y productividad del área.
- Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto anual del área comercial.

Indicadores de Gestión (KPIs)

- Cumplimiento de las metas de ventas y alquiler.
- Rentabilidad y margen del negocio.
- Utilización de la flota.
- Captación y fidelización de clientes.
- Conversión de oportunidades comerciales.
- Recuperación de cartera.
- Nivel de satisfacción del cliente.

Requisitos

- Profesional universitario en: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Carreras afines.

Experiencia

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, liderando equipos de ventas y desarrollando estrategias comerciales.
- Experiencia en negociación con clientes corporativos (B2B), desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales,



indicadores de gestión (KPIs) y cumplimiento de objetivos de ventas.

Conocimientos Técnicos

- SAP Business One (Indispensable).
- Microsoft Excel nivel avanzado.
- Manejo de CRM.
- Gestión de indicadores comerciales (KPIs).
- Elaboración y análisis de presupuestos.
- Gestión de contratos comerciales.
- Técnicas de negociación.

Competencias

- Liderazgo.
- Planeamiento estratégico.
- Orientación a resultados.
- Negociación efectiva.
- Comunicación e influencia.
- Pensamiento analítico.
- Organización y planificación.
- Trabajo bajo presión.
- Capacidad para la toma de decisiones.
- Desarrollo de equipos de alto desempeño.
- Enfoque en el cliente.

Condiciones Laborales

- Modalidad: Presencial.
- Jornada: Tiempo completo.
- Contrato: Inicio o Incremento de Actividad.
- Ingreso a planilla desde el primer día.
- Beneficios de ley.
- Remuneración fija acorde al mercado.
- Bono por cumplimiento de indicadores comerciales.
- Excelente clima laboral.

Requerimientos

- Educación mínima: Universitario
- 5 años de experiencia
- Edad: entre 35 y 45 años
- Conocimientos: Comunicación, Gestión de equipos, Visión estratégica, Enfoque a resultados, Gestión de clima laboral, Operaciones, Trabajo por objetivos
- Licencias de conducir: A-I
- Palabras fundamental: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, machinery, maquinaria

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📌 Jefe Comercial de Alquiler y Venta de Maquinaria - Con Experiencia (Miraflores)
🏢 ALO SERVICE & PARTS
📍 Miraflores