Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la empresa
Establecer metas de ventas, cuotas por zona o por equipo y plazos
Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes
Definir políticas de precios, descuentos y condiciones de venta
Seleccionar, capacitar y dirigir al personal de ventas
Asignar territorios, rutas y metas individuales
Supervisar el desempeño, motivar y evaluar resultados
Resolver dudas y apoyar al equipo en negociaciones complejas
Mantener la cartera de clientes activa y creciente
Atender reclamos, dudas y necesidades de los clientes principal
Buscar nuevas oportunidades y captar clientes potenciales
Crear estrategias para fidelizar y recuperar clientes perdidos
Dar seguimiento diario semanal mensual al cumplimiento de metas
Elaborar reportes de ventas, márgenes, utilidades y cartera
Comparar lo planeado vs. lo real y proponer acciones correctivas
Analizar productos más y menos rentables para tomar decisiones
Controlar la facturación,



cobranza y estados de cuenta
Supervisar los plazos de pago y la recuperación de deudas
Coordinar con almacén logística la disponibilidad y entrega de productos
Asegurar que no se superen límites de crédito otorgados a clientes
Coordinar con áreas de marketing, compras, logística y administración
Proponer promociones, lanzamientos o ajustes según la demanda
Identificar oportunidades para aumentar ventas y rentabilidad
Mantener actualizados los registros y bases de datos comerciales

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