Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional.
Misión del puesto Liderar la gestión estratégica de cuentas principal del canal Horeca e Institucional, construyendo y capitalizando una red sólida de contactos (cadenas de restaurantes, cafeterías, hoteles y operadores), así como identificar y gestionar oportunidades de negocio mediante licitaciones y contrataciones con el Estado, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la rentabilidad de la cartera.
Funciones Principales:
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para asegurar el cumplimiento de las metas de venta asignadas.
- Gestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.
- Identificar, evaluar y gestionar oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas), coordinando los requisitos técnico-comerciales.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos.
- Liderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.
- Representar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca.
- Monitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.
- Garantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.
Requerimientos:
- Educación mínima: Universitario egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares liderando el canal Horeca y gestión de licitaciones públicas.
- Conocimientos clave: Normativa de Contrataciones del Estado (SEACE),