Funciones y responsabilidades
Dirección y Estrategia Comercial
Diseñar, implementar y ejecutar el plan comercial anual, trimestral y mensual.
Definir estrategias comerciales por proyecto según su etapa (preventa, construcción, entrega o liquidación).
Establecer metas de ventas, separaciones, minutas y facturación por proyecto.
Analizar continuamente el desempeño comercial y la velocidad de venta de los proyectos.
Desarrollar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos y rentabilidad.
Realizar análisis permanente del mercado, competencia, tendencias, precios y comportamiento de la demanda.
Elaborar forecast comerciales y proyecciones de ventas para Gerencia General.
Participar en la definición comercial de nuevos proyectos inmobiliarios.
Gestión de Ventas
Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial.
Establecer metas individuales y grupales.
Realizar seguimiento diario, semanal y mensual al cumplimiento de indicadores.
Supervisar llamadas, citas, visitas, separaciones, minutas y cierres.




Implementar planes de mejora para optimizar la productividad de los asesores.
Participar en negociaciones y cierres estratégicos.
Garantizar el correcto seguimiento de oportunidades comerciales.
Definir protocolos de atención y gestión comercial.
Coordinar capacitaciones comerciales, técnicas y de producto.
Gestión de CRM y Embudo Comercial
Garantizar la trazabilidad del 100% de los leads desde su ingreso hasta el cierre o descarte.
Supervisar el correcto uso y administración del CRM comercial.
Controlar tiempos de primera respuesta y seguimiento comercial.
Verificar el registro oportuno de llamadas, citas, seguimientos y resultados.
Supervisar la asignación y redistribución de leads.
Analizar conversiones por proyecto, canal, asesor y campaña.
Identificar oportunidades perdidas y establecer planes de recuperación.
Implementar campañas de reactivación de bases de datos.
Mantener actualizada la información comercial y reportes de gestión.
Gestión de Market

📌 Jefe Comercial Inmobiliario (Lima)
🏢 Grupo Gam C.
📍 Lima