Key Account Manager (Ventas B2B) [Híbrido] - Lima

Palabras clave:

- Key Account Manager
- ventas B2B
- desarrollo de negocios
- venta consultiva
- CRM
- soluciones tecnológicas
- prospección comercial
- Lima
- KAM
- Gerente de Ventas
- Business Development Manager
- Servicios TI

Se requiere un Key Account Manager para desarrollar nuevas cuentas corporativas en Lima. El cargo lidera la generación y conversión de oportunidades ventas B2B, abarcando prospección, venta consultiva, negociación, cierre y gestión de relaciones.

Se busca fortalecer el desarrollo comercial de soluciones tecnológicas, integrando de forma natural términos como KAM, Gerente de Ventas y Business Development Manager.

Se valorará la experiencia en tecnología o servicios TI, junto con autonomía y relacionamiento ejecutivo. El uso de CRM y gestión de pipeline es fundamental para el éxito en este rol híbrido.

Responsabilidades:

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cuentas corporativas fundamental en Lima.
- Gestionar el ciclo completo de ventas B2B desde la prospección hasta el cierre de contratos.
- Realizar venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones tecnológicas adecuadas.
- Negociar términos contractuales y condiciones comerciales con ejecutivos de alto nivel.
- Mantener y expandir la cartera de clientes existente asegurando la satisfacción y lealtad.




- Utilizar el CRM para el registro detallado de actividades seguimiento de pipeline y pronóstico de ventas.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado tecnológico y las ofertas de la competencia.

Requerimientos:

- Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales B2B preferiblemente en sectores de tecnología servicios TI software o ciberseguridad.
- Formación profesional en Administración Marketing Negocios Ingeniería o carreras afines.
- Experiencia comprobada en gestión de pipeline comercial y prospección de cuentas corporativas.
- Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación a nivel ejecutivo.
- Conocimiento del stack tecnológico relacionado con Outsourcing TI Staff Augmentation y desarrollo de software.
- Manejo avanzado de herramientas CRM para la gestión de relaciones y oportunidades comerciales.
- Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos.
- Habilidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados en un entorno híbrido.

Nivel de educación:

- Profesional

Sectores laborales:

- Software informática y telecomunicaciones
- Otras

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- CRM
- Gestión de pipeline
- Prospección B2B
- Venta consultiva
- Negociación corporativa
- Outsourcing TI
- Staff Augmentation
- Desarrollo de software

Habilidades interpersonales:

- Relacionamiento ejecutivo
- Autonomía

📌 Ejecutivo(a) Senior de Desarrollo de NegociosB (Lima)
🏢 Olsoftware S
📍 Lima