Funciones y responsabilidades

Dirección y Estrategia Comercial

Diseñar, implementar y ejecutar el plan comercial anual, trimestral y mensual.

Definir estrategias comerciales por proyecto según su etapa (preventa, construcción, entrega o liquidación).

Establecer metas de ventas, separaciones, minutas y facturación por proyecto.

Analizar continuamente el desempeño comercial y la velocidad de venta de los proyectos.

Desarrollar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos y rentabilidad.

Realizar análisis permanente del mercado, competencia, tendencias, precios y comportamiento de la demanda.

Elaborar forecast comerciales y proyecciones de ventas para Gerencia General.

Participar en la definición comercial de nuevos proyectos inmobiliarios.

Gestión de Ventas

Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial.

Establecer metas individuales y grupales.

Realizar seguimiento diario, semanal y mensual al cumplimiento de indicadores.

Supervisar llamadas, citas, visitas, separaciones, minutas y cierres.

Implementar planes de mejora para optimizar la productividad de los asesores.

Participar en negociaciones y cierres estratégicos.

Garantizar el correcto seguimiento de oportunidades comerciales.

Definir protocolos de atención y gestión comercial.

Coordinar capacitaciones comerciales, técnicas y de producto.

Gestión de CRM y Embudo Comercial

Garantizar la trazabilidad del 100% de los leads desde su ingreso hasta el cierre o descarte.

Supervisar el correcto uso y administración del CRM comercial.

Controlar tiempos de primera respuesta y seguimiento comercial.

Verificar el registro oportuno de llamadas, citas, seguimientos y resultados.

Supervisar la asignación y redistribución de leads.

Analizar conversiones por proyecto, canal, asesor y campaña.

Identificar oportunidades perdidas y establecer planes de recuperación.

Implementar campañas de reactivación de bases de datos.

Mantener actualizada la información comercial y reportes de gestión.

Gestión de Marketing Inmobiliario

Liderar conjuntamente con Marketing la estrategia de captación y generación de demanda.

Definir objetivos de leads, CPL, CAC y conversión.

Supervisar campañas digitales y tradicionales.

Evaluar resultados de Meta Ads, Google Ads,



portales inmobiliarios y otros canales.

Medir y optimizar costos de captación, visita, separación y adquisición.

Garantizar la trazabilidad de las campañas hasta la venta final.

Definir promociones, campañas y estrategias comerciales para incrementar la conversión.

Supervisar material publicitario, brochures, mailing, landing pages y herramientas comerciales.

Coordinar estrategias para productos de baja rotación.

Ferias, Activaciones y Canales Externos

Planificar y liderar la participación en ferias inmobiliarias.

Supervisar activaciones comerciales y eventos promocionales.

Gestionar alianzas con brokers, agentes inmobiliarios y socios comerciales.

Evaluar la rentabilidad y productividad de los diferentes canales de venta.

Diseñar estrategias de captación en espacios comerciales y puntos estratégicos.

Gestión de Salas de Venta y Experiencia del Cliente

Supervisar salas de venta, módulos y casetas comerciales.

Garantizar una adecuada experiencia de atención al cliente.

Verificar la correcta implementación del material comercial y branding.

Supervisar horarios, cobertura y desempeño del equipo comercial.

Realizar visitas periódicas a proyectos inmobiliarios y puntos de venta.

Asegurar la actualización permanente de precios, promociones e inventario.

Gestión de Inventario, Pricing y Producto

Mantener control sobre el inventario disponible de cada proyecto.

Analizar rotación de unidades, tipologías y comportamiento comercial.

Desarrollar estrategias para productos de lenta rotación.

Realizar análisis comparativos de precios respecto al mercado y competencia.

Proponer ajustes de precios, promociones y beneficios comerciales.

Coordinar con Finanzas la implementación de campañas y condiciones comerciales.

Gestión de Cierres y Documentación

Supervisar el proceso comercial desde la separación hasta la escrituración.





Realizar seguimiento a clientes pendientes de documentación.

Coordinar con las áreas Legal, Finanzas y Administración para garantizar cierres exitosos.

Identificar y resolver cuellos de botella dentro del proceso comercial.

Monitorear desistimientos, anulaciones y devoluciones.

Coordinar con entidades financieras y asesores hipotecarios el avance de operaciones.

Indicadores de Gestión (KPI)

Comerciales

Cumplimiento de meta de ventas.

Separaciones y minutas.

Valor total vendido.

Velocidad de venta.

Ticket promedio.

Forecast versus venta real.

Gestión de Leads

Leads recibidos.

Leads contactados.

Tiempo de primera respuesta.

Conversión Lead-Cita.

Conversión Cita-Visita.

Conversión Visita-Separación.

Conversión Separación-Minuta.

Conversión Lead-Venta.

Leads sin gestión.

Tasa de desistimiento.

Marketing

CPL (Costo por Lead).

CAC (Costo de Adquisición).

Costo por visita.

Costo por separación.

Conversión por campaña.

Conversión por canal.

ROI y ROAS de campañas.

Equipo Comercial

Productividad por ejecutivo.

Conversión individual.

Cumplimiento de cuotas.

Cumplimiento de protocolos.

Seguimientos vencidos en CRM.

Formación Académica

Administración.

Marketing.

Ingeniería Industrial.

Economía.

Negocios.

Comunicaciones.

Carreras afines.

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial.

Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.

Experiencia comprobada en venta de proyectos inmobiliarios residenciales.

Experiencia gestionando múltiples proyectos inmobiliarios simultáneamente.

Experiencia en preventa, construcción y entrega de proyectos.

Experiencia liderando equipos de ventas y marketing.

Experiencia en CRM, funnel comercial y gestión basada en indicadores.

Experiencia en campañas digitales orientadas a generación de leads.

Experiencia en ferias inmobiliarias y activaciones comerciales.

Deseable experiencia en desarrolladoras inmobiliarias de Lima.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario

3 años de experiencia

Palabras fundamental: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, piso, vivienda, inmobiliario, inmueble, condominio, edificio, planta, floor

📌 Jefe Comercial Inmobiliario (Lima)
🏢 Grupo Gam C.
📍 Lima