Buscamos un (01) Jefe de Captación Comercial con resistente orientación a resultados, capaz de liderar, motivar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento. Su objetivo principal es la definición y ejecución de estrategias comerciales para el logro de las metas de venta, crecimiento de mercado y rentabilidad de la empresa.

Funciones Principales

- Planificar y distribuir los leads, prospectos, zonas y rutas de trabajo entre los promotores de ventas.
- Supervisar el cumplimiento del plan de visitas y revisitas, asegurando una adecuada cobertura y seguimiento de las oportunidades comerciales.
- Monitorear el proceso de conversión de leads en clientes, desde el primer contacto hasta el desarrollo de una frecuencia de compra.
- Controlar los indicadores de captación, activación, recompra y conversión del equipo, implementando acciones correctivas ante desviaciones.
- Acompañar a los promotores en campo para evaluar su desempeño, brindar retroalimentación y fortalecer sus habilidades comerciales.
- Capacitar, motivar y evaluar al equipo de promotores, asegurando el cumplimiento de los estándares y objetivos establecidos.
- Revisar la calidad y actualización de la información registrada sobre leads, prospectos, visitas, resultados y oportunidades de negocio.
- Identificar las causas por las cuales los prospectos no compran o los clientes captados no alcanzan una frecuencia de compra, proponiendo acciones de mejora.
- Coordinar con Ventas, Créditos y Cobranzas, Operaciones y otras áreas involucradas la solución de barreras que dificulten la activación o desarrollo de los clientes.
- Presentar reportes periódicos sobre la gestión del equipo,



el avance del embudo de conversión y los resultados de captación y desarrollo de clientes.
- Asegurar la transferencia ordenada de los clientes que hayan alcanzado el nivel de madurez definido hacia la cartera de los asesores de ventas.
- Cumplir y hacer cumplir las políticas, procedimientos y normativas internas relacionadas con la gestión comercial y la venta de productos farmacéuticos.
- Realizar otras funciones inherentes al cargo que le sean asignadas por su jefe inmediato.

Requisitos

- Título universitario o técnico en Administración, Marketing, Negocios, o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 3 años en productos farmacéuticos. (obligatorio)
- Experiencia mínima de 3 a 4 años en roles de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector. (deseable)
- Conocimiento en Microsoft Office (intermedio)
- Conocimiento en SAP BO, CRM (deseable)
- Técnicas de venta y negociación efectivas
- Probada trayectoria en el cumplimiento y superación de cuotas de venta.
- Habilidades destacadas en negociación, liderazgo, comunicación y orientación al cliente.

Beneficios

- Regimen General (planilla completa)
- Beneficios de ley (Gratificación, Vacaciones, CTS, Seguro Social, Seguro Vida Ley, Asignación Familiar, Utilidades).
- Convenios corporativos.
- Excelente clima laboral.
- Estabilidad y crecimiento laboral.
- Pagos puntuales y quincenales.

Horario

- Lunes a Viernes de 9:00am - 6:00pm
- Sábados de 8:00am - 1:00pm

Remuneración Inicial

- Sueldo básico de S/3,000 + excelentes comisiones generales en venta de productos propios y generales.

Lugar

- San Luis, Lima (a una cuadra de la Sunat)

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📌 Jefe de Captación Comercial (San Luis)
🏢 COBEFAR
📍 San Luis