Buscamos a un(a) Ejecutivo(a) de Negocios Senior para construir cartera propia de clientes, con foco en factoring y confirming. Serás responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección y el cierre de la propuesta, hasta acompañar a tu cliente en su primera operación y hacer crecer esa relación en el tiempo.
El rol combina venta consultiva con criterio de riesgo. Sustentarás tus propios casos ante el Comité de Riesgos, responderás por la calidad de la información que presentas y gestionarás tu cartera cuidando mora, concentración por pagador/sector y diversificación en producto y moneda. Esperamos autogestión en tu agenda y en tus compromisos numéricos, disciplina de CRM, coordinación con Riesgos, Operaciones y Finanzas, y cumplimiento estricto de la normativa LAFT y confidencialidad del cliente.
Nos interesa que vengas de factoring, fintech de crédito o banca empresas, y que hayas originado cartera propia — no solo administrado una cartera asignada.
¿Qué es lo que harás?
Construcción de cartera
- Cumplirás la meta de colocación y construirás cartera propia desde cero (no heredas cartera).
- Contactarás los leads asignados dentro del plazo establecido.
- Cerrarás la propuesta comercial (producto, tasa, plazo, línea, moneda) y acompañarás a tu cliente hasta su primera operación desembolsada.
- Harás crecer tu cartera: recurrencia, ampliación de líneas y aumento de ticket.
- Sostendrás la relación con tu cliente en el tiempo, no solo cerrarás la primera operación.
Riesgo y calidad de cartera
- Sustentarás tus propios casos en el Comité de Riesgos Comercial, respondiendo por la calidad de la información que presentas.
- Mantendrás la mora de tu cartera dentro de los límites definidos.
- Controlarás la concentración por pagador y por sector.
- Diversificarás tu cartera en producto (factoring/confirming) y en moneda (soles/dólares).
- Escalarás a tiempo el deterioro de un pagador, excesos de línea o riesgos sectoriales que excedan tu al
📌 Ejecutivo de Negocios Senior (Lima)
🏢 Finsmart
📍 Lima
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