Objetivo del puesto

Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes mayoristas de repuestos Isuzu a nivel nacional, incrementando la participación de mercado mediante la captación de talleres independientes, lubricentros, casas repuesteras y centros especializados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Funciones del puesto
- Desarrollo Comercial
- Prospectar y captar nuevos clientes mayoristas a nivel nacional.
- Diseñar e implementar planes de cobertura territorial y/o por regiones.
- Identificar oportunidades de negocio en zonas con bajo nivel de penetración.
- Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Gestión de Clientes
- Mantener una cartera activa y rentable.
- Realizar visitas periódicas a clientes.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
- Incrementar la frecuencia de compra y ticket promedio.
- Inteligencia Comercial
- Monitorear precios y estrategias de la competencia.
- Analizar disponibilidad de productos en el mercado.




- Identificar oportunidades de introducción de nuevos productos.
- Gestión de Ventas
- Cumplir los objetivos de ventas y margen.
- Desarrollar campañas comerciales.
- Promover líneas estratégicas y productos de alta rotación.
- Impulsar la venta de repuestos genuinos Isuzu.
- Gestión de Cobertura Nacional
- Elaborar rutas comerciales.
- Gestionar visitas a nivel nacional.
- Identificar zonas de crecimiento potencial.
- Asegurar presencia comercial en regiones estratégicas.
- Seguimiento de Metas y KPIs
- Monitorear diariamente el avance de los indicadores principal de desempeño (cuota de ventas, número de visitas diarias, efectividad de cierre y cobros), coordinar con el jefe comercial los planes de acción correctivos ante desviaciones.
- Acompañamiento en Ruta (Trabajo de Campo)
- Realizar salidas periódicas junto a cada asesor para evaluar su desempeño en vivo, corregir técnicas de abordaje, observar la interacción con los client

📌 Coordinador Comercial de Repuestos (Lima)
🏢 Almacenes Santa Clara
📍 Lima