Objetivo del puesto Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes mayoristas de repuestos Isuzu a nivel nacional, incrementando la participación de mercado mediante la captación de talleres independientes, lubricentros, casas repuesteras y centros especializados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Funciones del puesto - Desarrollo Comercial - Prospectar y captar nuevos clientes mayoristas a nivel nacional.

- Diseñar e implementar planes de cobertura territorial y/o por regiones.
- Identificar oportunidades de negocio en zonas con bajo nivel de penetración.
- Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Gestión de Clientes - Mantener una cartera activa y rentable.
- Realizar visitas periódicas a clientes.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
- Incrementar la frecuencia de compra y ticket promedio.
- Inteligencia Comercial - Monitorear precios y estrategias de la competencia.
- Analizar disponibilidad de productos en el mercado.
- Identificar oportunidades de introducción de nuevos productos.
- Gestión de Ventas - Cumplir los objetivos de ventas y margen.
- Desarrollar campañas comerciales.
- Promover líneas estratégicas y productos de alta rotación.
- Impulsar la venta de repuestos genuinos Isuzu.
- Gestión de Cobertura Nacional - Elaborar rutas comerciales.
- Gestionar visitas a nivel nacional.
- Identificar zonas de crecimiento potencial.
- Asegurar presencia comercial en regiones estratégicas.




- Seguimiento de Metas y KPIs - Monitorear diariamente el avance de los indicadores clave de desempeño (cuota de ventas, número de visitas diarias, efectividad de cierre y cobros), coordinar con el jefe comercial los planes de acción correctivos ante desviaciones.
- Acompañamiento en Ruta (Trabajo de Campo) - Realizar salidas periódicas junto a cada asesor para evaluar su desempeño en vivo, corregir técnicas de abordaje, observar la interacción con los clientes y brindar retroalimentación inmediata" Requisitos - Egresado universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en venta de repuestos automotrices B2B.
- Licencia de conducir A-I o superior.
- Excel a nivel avanzado.
- Deseable Power BI a nivel intermedio - Deseable SAP a nivel intermedio Ventajas - Sueldo competitivo acorde al mercado.
- Pago de comisiones.
- Ingreso a planilla desde el primer día de labores.
- Pago de utilidades.
- Pagos en quincena y fin de mes.
- Descuentos corporativos.
- Jornada laboral de lunes a viernes de 8 30 am - 6 00 pm y sábados de 8 30 am - 1 00 pm en Ate (con frecuente trabajo de campo).

Grupo Santa

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