Empresa: OPTIMA ENERGIA

Ubicación: Lima, Perú

Sobre la Empresa

Óptima Energía es una empresa líder en eficiencia energética con operaciones en Perú, Colombia y Canadá. Nos especializamos en proyectos de iluminación inteligente, iluminación solar y tecnologías de Internet Industrial de las Cosas (IIoT) para empresas industriales, grandes almacenes y centros de distribución.

Buscamos un ejecutivo comercial apasionado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de abrir nuevas oportunidades y cumplir una meta de ventas. Deberá demostrar interés en ventas consultivas y excelentes habilidades de comunicación, así como una sólida capacidad para construir relaciones duraderas con los clientes.

FUNCIONES

Prospección y generación de leads

- Identificar y contactar a clientes potenciales a través de diversos canales (redes sociales, correo electrónico, llamadas en frío, etc.).
- Calificar a los leads según criterios predefinidos y determinar su potencial de conversión, gestionando directamente oportunidades acordes a su nivel de responsabilidad y objetivos de ventas.

Gestión del ciclo de ventas

- Guiar a los clientes potenciales a través del proceso de ventas, desde la presentación del producto hasta el cierre del negocio e implementación del proyecto.
- Realizar diseños y ofertas técnico-económicas de acuerdo con el análisis de las visitas realizadas.
- Preparación de información comercial y técnica.

Construcción de relaciones

- Establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes, convirtiéndolos en promotores de la marca.
- Mantener un seguimiento constante de las necesidades y expectativas de los clientes.
- Crear relaciones comerciales con grupos profesionales del sector, en coordinación con el equipo comercial.

Alcanzar cuotas de ventas

- Realizar un plan de cuentas en conjunto con el Gerente Comercial.




- Conseguir los objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos por la empresa mediante una gestión ordenada del pipeline.

Uso de herramientas CRM

- Utilizar el sistema CRM para gestionar la información de los clientes, el progreso de las ventas y el seguimiento de las oportunidades, asegurando la actualización permanente del pipeline.

Colaboración con el equipo

- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos comerciales, soporte técnico y de producto para garantizar una experiencia de cliente excepcional.
- Soporte en tareas comerciales/administrativas/logísticas al equipo de Key Account Managers.
- Servicio postventa a clientes propios y del equipo comercial, asegurando el seguimiento de los proyectos asignados.

PERFIL

- Experiencia previa de 1 o 2 años en puestos similares (roles comerciales o de soporte a ventas B2B).
- Egresado de Ingenierías o administración con enfoque en ventas.
- Excelente capacidad de comunicación y empatía.
- Pasión por la innovación y tecnología.
- Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
- Buscamos una persona trabajadora y motivada con sobresaliente energía, pasión e iniciativa, con alto nivel de orden y capacidad de seguimiento.

HABILIDADES

- Capacidad demostrada para abrir nuevas cuentas y ejecutar un proceso de ventas complejo.
- Herramientas de automatización de ventas.
- AutoCAD básico.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma dentro de responsabilidades definidas.
- Interés en desarrollarse en ventas consultivas B2B.
- Historial comprobado de superación y cumplimiento de objetivos de ventas.
- Habilidades de comunicación, persuasión y negociación.

QUÉ OFRECEMOS

- La oportunidad de trabajar en una empresa en crecimiento.
- Un paquete de compensación competitivo, incluyendo salario base y comisiones.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
- Bono anual según cumplimiento de metas.
- Lugar de trabajo: Remoto + Visitas a clientes en todo Perú.

📌 Ingeniero Comercial (Lima)
🏢 Optima
📍 Lima