Descripción del puesto:

Buscamos para nuestra empresa cliente, en crecimiento y con importantes logros en ventas locales y de exportación, a un Ejecutivo de Ventas de alto rendimiento comercial para liderar la expansión de su división B2B / Institucional.

El objetivo principal será prospectar, negociar y cerrar alianzas comerciales con cuentas corporativas principal (clínicas, universidades, bancos, colegios, hoteles y concesionarios de alimentos), posicionando nuestro portafolio de productos alimenticios de saludables y bienestar.

¿A quién buscamos?
*(Perfil y Requisitos)*
- Formación:
Egresados o bachilleres de Administración, Marketing, Nutrición, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia:
Mínimo
3 años
en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas clave (
*KAM*
) en distintas empresas o desarrollo de canal institucional/foodservice en empresas de alimentos, bebidas.
- Red de Contactos (Deseable):
Cartera activa o relacionamiento directo con Jefes de Compras, Comités de Bienestar Social y/o Administradores
- Conocimientos Clave:




- Ciclos de negociación B2B y venta consultiva.
- Excel intermedio (manejo de
*pipelines*
, reportes de ventas y margen comercial).
- Movilidad:
Disponibilidad para realizar trabajo de campo (visitas comerciales) en Lima Metropolitana.

Responsabilidades Principales
- Apertura de Mercado (Hunter):
Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección para captar nuevas cuentas institucionales de alto volumen.
- Negociación Consultiva:
Elaborar propuestas comerciales personalizadas, presentar muestras/degustaciones guiadas y negociar contratos marco de suministro.
- Gestión de Concesionarios y Cuentas Clave:
Relacionarse con los decisores e influenciadores en ekmpresas cliente.
- Fidelización y Recompra (Farmer):
Administrar la cartera de clientes captada, asegurando la recompra periódica, satisfacción del servicio y detección de nuevas oportunidades de venta cruzada.
- Control y Gestión:
Monitorear el estado de las negociaciones (
*

📌 Ejecutivo(a) de Ventas Institucionales – Canal Educativo y Corporativo (San Isidro)
🏢 Arias & Asociados - Reclutamiento Y Selección De Personal Y Generación De Leads
📍 San Isidro