DESCRIPCIóN

Importante empresa del sector Logistico nos ha confiado su próximo Gerente de Ventas.

Funciones

- Construir e integrar el plan comercial de la compañía articulando las metas de las tres unidades bajo los objetivos propuestos.

- Estandarizar pipelines, motivos de pérdidas y tipificación de actividades para que la información sea comparable entre las tres unidades.

- Automatizar el trabajo e integrarlo mediante el sistema comercial.

- Definir el mapa de cuentas principal de la compañía con criterios objetivos: facturación, margen, potencial, riesgo de fuga y transversalidad entre unidades.

- Desarrollar planes de cuenta formales share of wallet actual frente al potencial, mapa de decisores, riesgos y revisarlos trimestralmente.

- Liderar personalmente la relación con las cuentas más importantes de la compañia.





- Acompañar en campo al equipo comercial.

REQUISITOS

- Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines.

- MBA o Especialización en Dirección Comercial (Deseable).

- Conocimiento en gestión de pipelines, forecasting y metodologías de venta consultiva.

- Conocimiento en Pricing, estructura de costos y lectura de márgenes.

- Tableros y Excel Avanzado.

- Power BI o Locker (Deseable).

- Contar con al menos 10 años de experiencia comercial B2B.

- Tener mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.

- Haber implementado o profesionalizado el uso de un CRM.

📌 Gerente de Ventas (Lima)
🏢 KSR-Global
📍 Lima