Importante Laboratorio fabricante de dispositivos médicos, requiere:

COORDINADOR DE MARKETING EXPORTACIÓN

Requisitos

- Bachiller o Titulado en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreas afines.
- Deseable: Especialización o posgrado en Marketing Internacional, Comercio Exterior, Gestión Comercial o Inteligencia de Negocios.
- Experiencia mínima de 5 años en marketing internacional, comercio exterior, inteligencia comercial o desarrollo de negocios de exportación, de los cuales al menos 3 años con responsabilidad directa sobre mercados fuera del Perú.
- Deseable: experiencia en empresas de dispositivos médicos, farmacéutica, salud animal, healthcare, consumo masivo con operación internacional o manufactura industrial exportadora.

Indispensable

- Comercio exterior: Incoterms, partidas arancelarias, certificados de origen, acuerdos comerciales y documentación de embarque.
- Excel avanzado (consolidación de bases de datos, Power Query y modelos de sensibilidad)
- Plataformas de data de comercio exterior (Veritrade, TradeMap, Import Genius o Panjiva)
- Costeo internacional FOB - CIF - landed cost y elaboración de business cases
- Investigación de mercados y manejo de KPI's comerciales
- Gestión de proyectos, elaboración y seguimiento de Gantt
- Inglés avanzado
- Office 365 (nivel usuario)

Deseable

- Power BI y automatización de reportes.
- Herramientas de IA aplicadas al análisis de negocios y al marketing
- Marketing digital B2B, análisis de tráfico web (Google Analytics, SEMrush), CRM y redes sociales
- Gestión de distribuidores y desarrollo de negocios internacionales
- Gestión de eventos, ferias y congresos internacionales
- ERP (nivel usuario)
- Nociones de asuntos regulatorios de dispositivos médicos por país
- Portugués

Funciones

- Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores del exterior: acordar metas comerciales por mercado, dar seguimiento a la venta y al margen, y ejecutar planes de crecimiento conjunto.




- Preparar y conducir reuniones periódicas de revisión de desempeño con los distribuidores fundamental, sustentadas en data de venta, margen, venta al mercado (sell-out) e inventario del canal.
- Identificar, calificar y proponer nuevos distribuidores en los mercados priorizados, aplicando debida diligencia comercial y de integridad.
- Elaborar estudios de mercado e inteligencia comercial por país y categoría mediante plataformas de data de comercio exterior (Veritrade, TradeMap, Import Genius o similares): importadores, proveedores, volúmenes, precios FOB y CIF, aranceles y competidores.
- Mantener actualizada la matriz de priorización de mercados de exportación, integrando atractividad comercial, facilidad de entrada y requisitos de registro sanitario por país.
- Analizar los precios de la competencia en los mercados de destino, en canal online y offline, y monitorear el ingreso de nuevos actores y los cambios regulatorios o arancelarios, emitiendo alertas oportunas.
- Modelar la economía de cada oportunidad de exportación: costeo FOB, CIF y landed cost, arancel aplicable, margen de la compañía y margen del distribuidor, determinando el precio mínimo viable y el margen probable.
- Evaluar y sustentar las propuestas de nuevos productos y actividades por marca y mercado de exportación (Business Cases Proposal), considerando análisis de mercado, pricing, competidores, promociones y % de margen.
- Manejo integral del negocio de exportación: visibilidad de ventas por mercado, canal y marca, y de gastos por actividad; preparar el reporte mensual de resultado y cierre.
- Controlar el presupuesto de marketing de exportación, emitir las requisiciones correspondientes por marca y OI, y optimizar los recursos para maximizar el retorno de la inversión.




- Diseñar y mantener el tablero de mando de exportaciones mediante herramientas de BI e IA, proporcionando reportes al Sub-Gerente de Marketing para la toma de decisiones de los stakeholders.
- Elaborar y ejecutar el plan de marketing de exportación de las marcas a cargo, en medios tradicionales y digitales, con presupuesto, cronograma Gantt e indicadores, incluyendo acciones de marketing digital B2B para la captación y calificación de distribuidores y clientes del exterior.
- Desarrollar, validar y mantener actualizado el material de apoyo comercial para exportación (catálogos, fichas técnicas, comparativos y presentaciones) en español, inglés y portugués, asegurando que la información esté alineada a la necesidad de cada mercado y cuente con validación técnica y regulatoria.
- Coordinar la ejecución de ferias del sector salud, congresos médicos y veterinarios y activaciones comerciales en el exterior, gestionando la agenda de citas previa, el envío de materiales y el seguimiento de los contactos generados hasta el primer pedido.
- Coordinar con las áreas de Comercial, Asuntos Regulatorios, Compras, Producción, Planeamiento, Logística y Finanzas la viabilidad operativa, regulatoria y logística de las iniciativas de exportación, brindando soporte al equipo comercial.
- Apoyar la gestión de fondos y programas de cofinanciamiento a la internacionalización, elaborando el plan de internacionalización, los informes técnicos y el sustento financiero requerido para su rendición sin observaciones.
- Mantenerse actualizado en tendencias de mercado, normativa de comercio exterior y herramientas de BI e IA, participando en capacitaciones continuas para mejorar la toma de decisiones comerciales.
- Cumplir con el Reglamento Interno de trabajo, Reglamento de seguridad y salud en el trabajo, así como su aplicabilidad en los documentos en materia de Seguridad y Salud en el Trabajo, directivas, políticas internas que le sean entregadas y/o difundidas.
- Otras funciones designadas por el Sub-Gerente de Marketing.

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📌 Coordinador de Marketing Exportación (Lima)
🏢 UNILENE
📍 Lima