Somos Grupo HNG, un holding empresarial con más de 35 años de trayectoria en el Perú, liderando la transformación de sectores estratégicos a través de compañías sólidas, innovadoras y comprometidas con el futuro.

Nacimos desde un legado familiar (Heilbrunn & Navarro-Grau), y hoy dirigimos un ecosistema empresarial multisectorial que apuesta por la eficiencia, la tecnología y el desarrollo sostenible.

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gestor/a de Leads

MISIÓN

Maximizar la conversión de leads B2B de las empresas del grupo mediante un contacto efectivo, una calificación rigurosa y una transferencia ordenada al equipo comercial, asegurando que ningún lead calificado se pierda por falta de seguimiento y que el equipo de ventas reciba oportunidades con alto potencial de cierre, a través de una gestión disciplinada del CRM y con autonomía para operar en un entorno B2B multimarca.

RETOS

- Gestionar el contacto inicial con leads B2B a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas, asegurando tiempos de respuesta adecuados y un seguimiento oportuno.

- Brindar información general sobre el portafolio de servicios, generar interés y avanzar en la conversación comercial con los potenciales clientes.

- Calificar y filtrar leads B2B considerando variables como industria, tamaño de empresa, necesidad, presupuesto y timing, identificando las oportunidades con mayor potencial.

- Gestionar el registro y seguimiento de cada lead en el CRM, manteniendo actualizada la información y asegurando la trazabilidad de todo el pipeline.

- Coordinar reuniones y/o demos con el equipo comercial,



realizando una transferencia ordenada de los leads calificados y asegurando que el equipo reciba la información necesaria para continuar la gestión.

- Elaborar cotizaciones comerciales básicas, en coordinación con el equipo técnico-comercial, cuando la oportunidad lo requiera.

- Apoyar en la distribución del flujo de leads entre las empresas del grupo, de acuerdo con las prioridades definidas por Growth Marketing, manteniendo los mismos estándares de contacto y calificación.

- Elaborar reportes semanales de gestión, considerando indicadores como leads contactados, tasa de respuesta, leads calificados y reuniones agendadas.

PERFIL

- Egresado de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o carreras afines.

- Mínimo 1 año de experiencia en prospección, Inside Sales, SDR o posiciones comerciales B2B.

- Experiencia en prospección multicanal: llamadas, correo electrónico y LinkedIn.
- Manejo de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares).

- Conocimiento en ventas B2B y elaboración de cotizaciones comerciales básicas.

- Experiencia en logística, ecommerce, última milla, workforce tecnológico o servicios B2B (deseable).

- Mentalidad AI First, con disposición para incorporar herramientas de Inteligencia Artificial en la gestión y optimización de procesos comerciales.

- Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Surco de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.

INCENTIVOS

- Ingreso a planilla completa desde el primer día
- Todos los beneficios de ley (CTS, gratificaciones, vacaciones)
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
- Pertenecer a un grupo empresarial en crecimiento

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Required Skill Profession

Ventas

📌 Gestor/a de Leads (Lima)
🏢 GRUPO HNG
📍 Lima