Sobre la empresa

Importaciones Hakem S.A.C. es una empresa peruana dedicada a la importación y distribución de marcas deportivas, propietaria de la cadena de tiendas Central Sport, con presencia en los principales centros comerciales de Lima. Su propósito de marca —"marcas que impulsan el deporte" y "un Perú más activo"— se articula en torno a cuatro pilares: deporte, salud, bienestar y disciplina. La compañía opera simultáneamente en tres canales de comercialización: ventas B2B, ventas corporativas y retail propio (Central Sport), con un canal digital en crecimiento.

Propósito del puesto

Liderar el desarrollo y el crecimiento del área comercial de la compañía, con responsabilidad integral sobre los tres canales de venta y sobre el crecimiento económico y la rentabilidad del negocio.

Responsabilidad Omnicanal: Ventas B2B · Ventas Corporativas · Ventas B2C (tiendas Central Sport)

Principales funciones

- Analizar las tendencias del mercado y de la competencia, entendiendo sus estrategias y su propuesta de valor.
- Definir objetivos y metas comerciales para los equipos de venta de los tres canales.
- Planear, dirigir y evaluar las operaciones de ventas.
- Diseñar e implementar las políticas y estrategias comerciales de la compañía.
- Identificar nuevos clientes potenciales y mantener fidelizada la cartera actual.
- Establecer el presupuesto de ventas de los tres canales de comercialización.
- Evaluar los productos que se ponen a la venta, y liderar el desarrollo de productos y su ingreso al mercado.
- Asegurar que el inventario esté vigente, rotando y en buenas condiciones.




- Desarrollar estrategias alineadas con el equipo de marketing y construir el valor de todas las marcas del portafolio.
- Supervisar a las jefaturas de B2B y B2C, e identificar las necesidades de capacitación de las áreas comerciales.
- Desarrollar el talento del equipo comercial y profesionalizar sus procesos y estructuras de trabajo.
- Rentabilizar los ingresos de la empresa, ganando eficiencia en todos los procesos.
- Elaborar informes de gestión y resultados de venta.
- Trabajar de la mano con la Gerencia General para incorporar o descartar productos de baja rentabilidad.
- Transmitir y sostener la cultura organizacional en todo el equipo.

Formación

Cualificado universitario titulado

Especialización

MBA o Maestría especializada (deseable)

Experiencia

Más de 5 años en posiciones similares de liderazgo comercial, preferentemente en consumo, distribución o retail

Conocimientos

Gestión multicanal (B2B, corporativo y retail), presupuesto de ventas, análisis de data y rentabilidad de portafolio

Competencias

Control directivo · Coordinación · Desarrollo de colaboradores · Toma de decisiones · Orientación a resultados · Liderazgo

Sueldo: Hasta S/.12,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- ¿Tienes experiencia liderando áreas comerciales multicanal y a nivel nacional?
- ¿Tienes experiencia trabajando en empresas de comercialización de artículos deportivos?
- El trabajo es de L a V presencial en Breña (oficinas corporativas) ¿Tienes disponibilidad para laborar bajo dicho esquema?
- ¿Cuál es tu expectativa salarial?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Jefe Nacional de Ventas (Breña) - Central Sport (Empresa peruana líder en artículos deportivos)
🏢 HRMate Consulting
📍 Perú