Objetivo:

Gestionar integralmente las cuentas principal asignadas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de sell-in a través de la propuesta y negociación de condiciones tácticas con el retailer, tales como promociones, productos adicionales, activaciones y lanzamientos. Su rol implica identificar oportunidades comerciales, maximizar los resultados de venta y construir relaciones sólidas y sostenibles con los retailers, alineadas a los objetivos estratégicos de la compañía. Asimismo, debe garantizar que la ejecución operativa y administrativa se lleve a cabo de manera correcta y oportuna, asegurando el abastecimiento adecuado del portafolio, la correcta aplicación de las condiciones comerciales y una ejecución eficiente de campañas, promociones y lanzamientos.

Funciones:
- Proponer y negociar condiciones tácticas con el retailer (promociones, productos adicionales y activaciones) para acelerar la venta de unidades y alcanzar los presupuestos de plan.
- Identificar oportunidades comerciales según sell-in, sell-out y rotación por tienda o canal, proponiendo ajustes de surtido,



calendario o condiciones para maximizar resultados.
- Construir relaciones de confianza con los interlocutores clave del retailer, generando acuerdos sostenibles de mediano y largo plazo que fortalezcan la presencia y el desempeño de las marcas.
- Participar activamente en reuniones con el área de compras del retailer para revisar surtido, campañas, abastecimiento, performance comercial y activaciones pendientes.
- Coordinar de manera transversal con el Asistente Comercial todo el proceso operativo y administrativo: ingreso y validación de órdenes, aplicación de promociones, activación de SKUs, seguimiento de entregas y resolución de incidencias.
- Validar y aprobar las órdenes de compra ingresadas por el Asistente Comercial, asegurando que reflejen correctamente las condiciones comerciales negociadas.
- Supervisar que las condiciones comerciales estén correctamente cargadas en los sistemas i

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