Responsabilidades de un Ejecutivo(a) Cmercial:
· Identificar y capturar oportunidades de expansión: Detectar requerimientos de crecimiento dentro de cuentas activas del segmento MGC derivados de ampliación de equipos, apertura de nuevas sedes o áreas, nuevos usuarios, líneas de servicio adicionales o mayor alcance contractual.
· Gestionar ventas complejas de elevado margen: Dirigir negociaciones comerciales especializadas con empresas medianas, grandes y corporativas, sobrepasando el contacto operativo habitual para alcanzar a decisores de alto nivel.
· Validar viabilidad financiera y competitiva: Evaluar presupuestos del cliente, defender los márgenes comerciales de la empresa, estructurar propuestas de mayor alcance y formular estrategias para competir eficientemente frente a otros proveedores del mercado.
· Cerrar ventas de escalamiento: Estructurar, negociar y concretar los acuerdos de incremento de facturación (upselling) en las cuentas MGC asignadas.
· Gestionar prospectos por Referencia: Contactar de manera inmediata a los prospectos MGC derivados por recomendación,
intermediación o contactos de terceros.
· Levantar necesidades operativas, evaluar el potencial de la cuenta, elaborar propuestas a medida, negociar condiciones y cerrar el contrato.
· Ejecutar la prospección activa (Hunting MGC): * Prospeccionar e identificar empresas objetivo del segmento MGC que no tengan relación previa con Leasein.
· Ubicar y mapear a los tomadores de decisión fundamental dentro de las organizaciones objetivo.
· Generar el contacto inicial, pactar reuniones comerciales y levantar requerimientos técnicos y financieros desde cero.
· Construir ofertas de valor, cotizar, negociar términos contractuales y cerrar nuevas cuentas comerciales.
· Acreditar el origen del negocio (Hunting): Documentar y presentar evidencia transparente de la prospección activa inicial para validar la categoría de Hunting frente a otros orígenes de ocasión.
· Calificar y atender el flujo *I
📌 Ejecutivo A Comercial Miraflores (Perú)
🏢 Leasein
📍 Perú