Liderar la estrategia de acceso y comercialización en el mercado privado para asegurar la incorporación, cobertura, adopción y crecimiento sostenible del portafolio de la compañía. Será responsable de desarrollar e implementar estrategias con aseguradoras, prestadores de salud, clínicas, cadenas, distribuidores y otros actores clave del sistema privado, transformando oportunidades de acceso en resultados comerciales que generen valor para los pacientes y para el negocio.

Responsabilidades Principales - Estrategia de Acceso Privado - Diseñar e implementar estrategias de acceso para garantizar la inclusión y cobertura de productos en aseguradoras, EPS, clínicas, redes privadas y otros pagadores.

- Identificar barreras de acceso y desarrollar soluciones innovadoras que faciliten la adopción de las terapias.
- Elaborar propuestas de valor clínicas, económicas y de impacto en salud alineadas a las necesidades de cada stakeholder.
- Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio - Liderar la ejecución de la estrategia acceso-comercial en cuentas clave del sector privado.
- Identificar oportunidades de crecimiento del negocio y maximizar la penetración del portafolio.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, acceso y rentabilidad.
- Participar en el diseño y seguimiento de acuerdos comerciales, contratos y esquemas de acceso innovadores.
- Gestión de Cuentas Principal (Key Account Management) - Desarrollar planes de cuenta integrales para clientes estratégicos.
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clínicos, administrativos y financieros.
- Monitorear indicadores de desempeño y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
- Relacionamiento con Stakeholders - Gestionar relaciones efectivas con aseguradoras, clínicas, cadenas de farmacias, distribuidores, asociaciones de pacientes y líderes de opinión.
- Posicionar a la compañía como socio estratégico en la mejora de resultados en salud.




- Generar alineamiento entre las necesidades del sistema de salud y la propuesta de valor de la organización.
- Liderazgo Cross-Functional - Trabajar de manera coordinada con las áreas Médica, HEOR, Pricing, Marketing, Supply Chain, Regulatory Affairs, Legal y Compliance.
- Liderar equipos multidisciplinarios para garantizar una ejecución consistente de la estrategia.
- Compartir insights del mercado para contribuir a la planificación estratégica del portafolio.
- Gestión Financiera y Operacional - Elaborar business cases y evaluar oportunidades de acceso.
- Gestionar forecast, seguimiento presupuestal y análisis de retorno de inversión.
- Monitorear indicadores de acceso, cobertura, adopción y desempeño comercial.

Formación Académica - Profesional en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carreras afines.

- Deseable especialización o MBA en Gestión Comercial, Market Access o Economía de la Salud.

Experiencia - Mínimo 5 a 7 años de experiencia en la industria farmacéutica o sector salud.

- Experiencia comprobada en Market Access, gestión comercial, KAM o desarrollo de negocios.
- Experiencia en negociación con pagadores privados, aseguradoras y Key Accounts.
- Conocimiento de acuerdos comerciales, pricing y sistemas de salud.

Idiomas - Inglés intermedio-avanzado.

Competencias de Liderazgo - Pensamiento estratégico.

- Orientación a resultados.
- Influencia y negociación.
- Agilidad para el cambio.
- Colaboración cross-funcional.
- Desarrollo de talento.
- Comunicación ejecutiva.
- Toma de decisiones basada en datos.

Required Skills - Adaptability - Creativity - Data Analysis - Data Management - Developing Pricing Strategies - Digital Marketing Analytics - Healthcare Policies - Health Economics Research - Interpersonal Relationships - Market Access - Market Research - Outcomes Research - Pharmaceutical Market - Strategic Planning - Strategic Thinking Employee Status Regular Flexible Work Arrangements Hybrid

📌 Gerente Comercial y de Acceso (Lima)
🏢 MSD LATAM
📍 Lima