Propósito del puesto

Liderar la gestión comercial de los distribuidores asignados, asegurando la correcta ejecución de la estrategia de Backus en el mercado, el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros, y el desarrollo de equipos de alto desempeño.

Principales funciones
Calcular cuotas por cliente considerando históricos, tendencias y objetivos del negocio.
Planificar el plan de cargas mensual de cada cliente, considerando día, producto y cantidad.
Implementar el Modelo Comercial de Backus en los distribuidores.
Dimensionar el headcount operativo y gestionar la base de datos comercial: altas, bajas y segmentación.
Planificar rutas de preventa y logística, así como las intensidades de visita semanal por BDR.
Liderar y desarrollar equipos comerciales mediante despliegues, evaluaciones, acompañamientos en ruta y talleres de negociación.
Diseñar, ejecutar y medir planes de Trade Execution.
Diseñar y ejecutar planes tácticos multifuncionales de acuerdo con las necesidades y realidad del mercado.




Realizar revisiones mensuales de negocio con los distribuidores para analizar resultados y definir planes de acción.
Gestionar KPIs comerciales, identificando posibilidades y gaps para impulsar el crecimiento.
Coordinar continuamente con las áreas de Ventas, Logística, Trade Execution, Teleperformance, Créditos y Legal.

Requisitos
Bachiller o Titulado en Administración, Marketing o carreras afines.
Mínimo 2 años de experiencia general y experiencia en gestión comercial.
Experiencia liderando equipos de al menos 8 personas.
Experiencia en gestión de distribuidores y/o equipos comerciales.
Capacidad analítica y experiencia gestionando KPIs y resultados comerciales.
Manejo de Excel a nivel intermedio.
Manejo de SAP a nivel intermedio.
Disponibilidad para realizar viajes frecuentes y de larga duración.
Manejo de Databricks y Cube será considerado un plus.
J-18808-Ljbffr

📌 Supervisor De Ventas Ayacucho
🏢 Backus
📍 Ayacucho