2. Responsabilidades de un Ejecutivo(a) Cmercial:

· Identificar y capturar oportunidades de expansión: Detectar requerimientos de crecimiento dentro de cuentas activas del segmento MGC derivados de ampliación de equipos, apertura de nuevas sedes o áreas, nuevos usuarios, líneas de servicio adicionales o mayor alcance contractual.

· Gestionar ventas complejas de elevado margen: Dirigir negociaciones comerciales especializadas con empresas medianas, grandes y corporativas, sobrepasando el contacto operativo habitual para alcanzar a decisores de alto nivel.

· Validar viabilidad financiera y competitiva: Evaluar presupuestos del cliente, defender los márgenes comerciales de la empresa, estructurar propuestas de mayor alcance y formular estrategias para competir eficientemente frente a otros proveedores del mercado.

· Cerrar ventas de escalamiento: Estructurar, negociar y concretar los acuerdos de incremento de facturación (*upselling*) en las cuentas MGC asignadas.

· Gestionar prospectos por Referencia: Contactar de manera inmediata a los prospectos MGC derivados por recomendación,



intermediación o contactos de terceros.

· Levantar necesidades operativas, evaluar el potencial de la cuenta, elaborar propuestas a medida, negociar condiciones y cerrar el contrato.

· Ejecutar la prospección activa (*Hunting MGC*): * Prospeccionar e identificar empresas objetivo del segmento MGC que no tengan relación previa con Leasein.

· Ubicar y mapear a los tomadores de decisión fundamental dentro de las organizaciones objetivo.

· Generar el contacto inicial, pactar reuniones comerciales y levantar requerimientos técnicos y financieros desde cero.

· Construir ofertas de valor, cotizar, negociar términos contractuales y cerrar nuevas cuentas comerciales.

· Acreditar el origen del negocio (*Hunting*): Documentar y presentar evidencia clara de la prospección activa inicial para validar la categoría de *Hunting* frente a otros orígenes de oportunidad.

· Calificar y atender el flujo *I

📌 Ejecutivo(a) Comercial (Miraflores)
🏢 Leasein
📍 Miraflores