Descripción del puesto:

Buscamos para nuestra empresa cliente, en crecimiento y con importantes logros en ventas locales y de exportación, a un Ejecutivo de Ventas de alto rendimiento comercial para liderar la expansión de su división B2B / Institucional.

El objetivo principal será prospectar, negociar y cerrar alianzas comerciales con cuentas corporativas clave (clínicas, universidades, bancos, colegios, hoteles y concesionarios de alimentos), posicionando nuestro portafolio de productos alimenticios de saludables y bienestar.

¿A quién buscamos? (Perfil y Requisitos)

- Formación: Egresados o bachilleres de Administración, Marketing, Nutrición, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) en distintas empresas o desarrollo de canal institucional/foodservice en empresas de alimentos, bebidas.
- Red de Contactos (Deseable): Cartera activa o relacionamiento directo con Jefes de Compras, Comités de Bienestar Social y/o Administradores

- Conocimientos Clave:
- Ciclos de negociación B2B y venta consultiva.
- Excel intermedio (manejo de pipelines, reportes de ventas y margen comercial).
- Movilidad: Disponibilidad para realizar trabajo de campo (visitas comerciales) en Lima Metropolitana.

Responsabilidades Principales

- Apertura de Mercado (Hunter):



Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección para captar nuevas cuentas institucionales de alto volumen.
- Negociación Consultiva: Elaborar propuestas comerciales personalizadas, presentar muestras/degustaciones guiadas y negociar contratos marco de suministro.
- Gestión de Concesionarios y Cuentas Clave: Relacionarse con los decisores e influenciadores en ekmpresas cliente.
- Fidelización y Recompra (Farmer): Administrar la cartera de clientes captada, asegurando la recompra periódica, satisfacción del servicio y detección de nuevas oportunidades de venta cruzada.
- Control y Gestión: Monitorear el estado de las negociaciones (pipeline), coordinar la logística de entrega con el equipo interno y reportar avances a la Dirección Commercial.

Condiciones y Beneficios

- Modalidad: Presencial y visitas en campo a clientes (Oficina en límite de Surquillo con San Isidro + Gestión de campo/visitas).
- Atractivo Esquema de Compensación:
- Sueldo fijo base competitivo S/ 2500 a S/3000 de acuerdo a calificaciones.
- Comisiones sin límite por volumen de ventas y cumplimiento de cuotas.
- Bonos por logro de metas de captación de cuentas clave.
- Asignación de gastos de movilidad para visitas de campo.
- Opción a Confiable Médico EPS.

Horarios de Trabajo L a V horario de oficina

Lugar de trabajo: Empleo presencial oficinas en Surquillo y visitas de campo

Beneficios de ley Régimen General

📌 Ejecutivo(a) de Ventas Institucionales – Canal Educativo y Corporativo (San Isidro)
🏢 Arias u0026amp; Asociados - Reclutamiento y Selección de Personal y Generación de Leads
📍 San Isidro