1. Responsabilidades de un Ejecutivo(a) Cmercial:

· Identificar y capturar oportunidades de expansión: Detectar requerimientos de crecimiento dentro de cuentas activas del segmento MGC derivados de ampliación de equipos, apertura de nuevas sedes o áreas, nuevos usuarios, líneas de servicio adicionales o mayor alcance contractual. · Gestionar ventas complejas de elevado margen: Dirigir negociaciones comerciales especializadas con empresas medianas, grandes y corporativas, sobrepasando el contacto operativo habitual para alcanzar a decisores de alto nivel.

· Validar viabilidad financiera y competitiva: Evaluar presupuestos del cliente, defender los márgenes comerciales de la empresa, estructurar propuestas de mayor alcance y formular estrategias para competir eficientemente frente a otros proveedores del mercado.

· Cerrar ventas de escalamiento: Estructurar, negociar y concretar los acuerdos de incremento de facturación (upselling) en las cuentas MGC asignadas.

· Gestionar prospectos por Referencia: Contactar de manera inmediata a los prospectos MGC derivados por recomendación, intermediación o contactos de terceros.

· Levantar necesidades operativas, evaluar el potencial de la cuenta, elaborar propuestas a medida, negociar condiciones y cerrar el contrato.

· Ejecutar la prospección activa (Hunting MGC): * Prospeccionar e identificar empresas objetivo del segmento MGC que no tengan relación previa con Leasein.

· Ubicar y mapear a los tomadores de decisión clave dentro de las organizaciones objetivo.

· Generar el contacto inicial, pactar reuniones comerciales y levantar requerimientos técnicos y financieros desde cero.

· Construir ofertas de valor, cotizar,



negociar términos contractuales y cerrar nuevas cuentas comerciales.

· Acreditar el origen del negocio (Hunting): Documentar y presentar evidencia clara de la prospección activa inicial para validar la categoría de Hunting frente a otros orígenes de oportunidad.

· Calificar y atender el flujo Inbound integral: Recibir, filtrar y atender de forma prioritaria a todas las empresas (tanto M&P; como MGC) que toquen la puerta de Leasein a través de canales entrantes.

· Gestionar la primera operación entrante: Levantar requerimientos, cotizar, negociar condiciones y cerrar la primera transacción comercial con el cliente inbound.

· Ejecutar prospección complementaria (Hunting Inbound): Salir a prospectar de forma activa oportunidades nuevas cuando el flujo de atención entrante lo permita, garantizando la trazabilidad del esfuerzo dedicado.

· Transferir cuentas según las Reglas de Negocio:

- Transferir la cuenta a Customer Success M&P; si la primera operación cerrada corresponde al segmento Micro y Pequeñas Empresas, para sus futuras renovaciones y upselling.

· Derivar la cuenta al Esquema Comercial MGC si corresponde al segmento Mediana, Notable o Corporativa, asignando a Customer Success MGC las renovaciones futuras y conservando en Sales Executive las oportunidades de upselling. · Documentar el 100% de las oportunidades: Registrar oportunamente en los sistemas comerciales (CRM) el origen exacto de cada oportunidad (Inbound, Referencia, Hunting o Upselling).

Sueldo: A partir de S/.3,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- ¿Cuántos años tienes?
- ¿En qué distrito resides?
- ¿Cuáles son tus expectativas salariales?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo(a) Comercial (Miraflores)
🏢 Leasein
📍 Miraflores