Objetivo del puesto Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes mayoristas de repuestos Isuzu a nivel nacional, incrementando la participación de mercado mediante la captación de talleres independientes, lubricentros, casas repuesteras y centros especializados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

Funciones del puesto

Desarrollo Comercial
Prospectar y captar nuevos clientes mayoristas a nivel nacional.
Diseñar e implementar planes de cobertura territorial y/o por regiones.
Identificar oportunidades de negocio en zonas con bajo nivel de penetración.
Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Gestión de Clientes
Mantener una cartera activa y rentable.
Realizar visitas periódicas a clientes.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
Incrementar la frecuencia de compra y ticket promedio.
Inteligencia Comercial
Monitorear precios y estrategias de la competencia.
Analizar disponibilidad de productos en el mercado.
Identificar oportunidades de introducción de nuevos productos.




Gestión de Ventas
Cumplir los objetivos de ventas y margen.
Desarrollar campañas comerciales.
Promover líneas estratégicas y productos de alta rotación.
Impulsar la venta de repuestos genuinos Isuzu.
Gestión de Cobertura Nacional
Elaborar rutas comerciales.
Gestionar visitas a nivel nacional.
Identificar zonas de crecimiento potencial.
Asegurar presencia comercial en regiones estratégicas.
Seguimiento de Metas y KPIs
Monitorear diariamente el avance de los indicadores fundamental de desempeño (cuota de ventas, número de visitas diarias, efectividad de cierre y cobros), coordinar con el jefe comercial los planes de acción correctivos ante desviaciones.
Acompañamiento en Ruta (Trabajo de Campo)
Realizar salidas periódicas junto a cada asesor para evaluar su desempeño en vivo, corregir técnicas de abordaje, observar la interacción con los clientes y brindar retroalimentación inmediata"
Requisitos

Eg

📌 Coordinador Comercial de Repuestos (Lima)
🏢 Almacenes Santa Clara
📍 Lima