Propósito del puesto Liderar la gestión comercial de los distribuidores asignados, asegurando la correcta ejecución de la estrategia de Backus en el mercado, el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros, y el desarrollo de equipos de alto desempeño. Principales funciones - Calcular cuotas por cliente considerando históricos, tendencias y objetivos del negocio.

- Planificar el plan de cargas mensual de cada cliente, considerando día, producto y cantidad.
- Implementar el Modelo Comercial de Backus en los distribuidores.
- Dimensionar el headcount operativo y gestionar la base de datos comercial: altas, bajas y segmentación.
- Planificar rutas de preventa y logística, así como las intensidades de visita semanal por BDR.
- Liderar y desarrollar equipos comerciales mediante despliegues, evaluaciones, acompañamientos en ruta y talleres de negociación.
- Diseñar, ejecutar y medir planes de Trade Execution.
- Diseñar y ejecutar planes tácticos multifuncionales de acuerdo con las necesidades y realidad del mercado.




- Realizar revisiones mensuales de negocio con los distribuidores para analizar resultados y definir planes de acción.
- Gestionar KPIs comerciales, identificando oportunidades y gaps para impulsar el crecimiento.
- Coordinar continuamente con las áreas de Ventas, Logística, Trade Execution, Teleperformance, Créditos y Legal.

Requisitos - Bachiller o Titulado en Administración, Marketing o carreras afines.

- Mínimo 2 años de experiencia general y experiencia en gestión comercial.
- Experiencia liderando equipos de al menos 8 personas.
- Experiencia en gestión de distribuidores y/o equipos comerciales.
- Capacidad analítica y experiencia gestionando KPIs y resultados comerciales.
- Manejo de Excel a nivel intermedio.
- Manejo de SAP a nivel intermedio.
- Disponibilidad para realizar viajes frecuentes y de larga duración.
- Manejo de Databricks y Cube será considerado un plus.

📌 Supervisor de ventas (Ayacucho)
🏢 Backus
📍 Ayacucho