Objetivo del puesto: Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes mayoristas de repuestos Isuzu a nivel nacional, incrementando la participación de mercado mediante la captación de talleres independientes, lubricentros, casas repuesteras y centros especializados, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. Funciones del puesto: Desarrollo Comercial Prospectar y captar nuevos clientes mayoristas a nivel nacional. Diseñar e implementar planes de cobertura territorial y/o por regiones. Identificar oportunidades de negocio en zonas con bajo nivel de penetración. Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. Gestión de Clientes Mantener una cartera activa y rentable. Realizar visitas periódicas a clientes. Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa. Incrementar la frecuencia de compra y ticket promedio. Inteligencia Comercial Monitorear precios y estrategias de la competencia. Analizar disponibilidad de productos en el mercado. Identificar oportunidades de introducción de nuevos productos. Gestión de Ventas Cumplir los objetivos de ventas y margen. Desarrollar campañas comerciales. Promover líneas estratégicas y productos de alta rotación. Impulsar la venta de repuestos genuinos Isuzu. Gestión de Cobertura Nacional Elaborar rutas comerciales.



Gestionar visitas a nivel nacional. Identificar zonas de crecimiento potencial. Asegurar presencia comercial en regiones estratégicas. Seguimiento de Metas y KPIs Monitorear diariamente el avance de los indicadores fundamental de desempeño (cuota de ventas, número de visitas diarias, efectividad de cierre y cobros), coordinar con el jefe comercial los planes de acción correctivos ante desviaciones. Acompañamiento en Ruta (Trabajo de Campo): Realizar salidas periódicas junto a cada asesor para evaluar su desempeño en vivo, corregir técnicas de abordaje, observar la interacción con los clientes y brindar retroalimentación inmediata"

Requisitos

Egresado universitario en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afines. Mínimo 3 años de experiencia en venta de repuestos automotrices B2B. Licencia de conducir A-I o superior. Excel a nivel avanzado. Deseable Power BI a nivel intermedio Deseable SAP a nivel intermedio

Beneficios

Sueldo competitivo acorde al mercado. Pago de comisiones. Ingreso a planilla desde el primer día de labores. Pago de utilidades. Pagos en quincena y fin de mes. Descuentos corporativos. Jornada laboral de lunes a viernes de 8:30 am - 6:00 pm y sábados de 8:30 am - 1:00 pm en Ate (con frecuente trabajo de campo).

📌 Coordinador Comercial de Repuestos - Mayoreo (Lima)
🏢 Grupo Santa Clara
📍 Lima