En Onyx Talent Management estamos en la búsqueda de un(a) Jefe Comercial para una empresa de servicios. Objetivo del puesto - Liderar la estrategia comercial, impulsando el crecimiento de las ventas de las unidades B2B y B2C mediante la captación de nuevos clientes, el fortalecimiento del equipo comercial y el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
Funciones principales - Diseñar e implementar la estrategia comercial para las líneas de negocio B2B y B2C.
Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de las metas de venta.
Gestionar y monitorear los principales KPIs comerciales, proponiendo acciones para maximizar los resultados.
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes corporativos y personas naturales.
Participar actively en reuniones comerciales, negociaciones y cierre de ventas estratégicas.
Fortalecer la generación de negocios mediante prospección, networking, referidos y alianzas comerciales.
Desarrollar e implementar estrategias para incrementar la conversión del embudo comercial.
Coordinar con el área de Marketing la ejecución de campañas y acciones de generación de demanda.
Gestionar el CRM, asegurando el adecuado seguimiento de oportunidades y la actualización del pipeline comercial.
Elaborar proyecciones comerciales, reportes de ventas y análisis de resultados para la Gerencia.
Capacitar y acompañar al equipo comercial para potenciar su desempeño.
Identificar oportunidades de crecimiento del negocio y proponer nuevas estrategias comerciales.
Representar a la empresa en reuniones con clientes, eventos y actividades de relacionamiento comercial.
Promover el uso de tecnología y la automatización de los procesos comerciales, asegurando una gestión más productivo.
Requisitos - Competente en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Marketing o afines.
Experiencia mínima de 3 años como Jefe comercial, de preferencia sectores como: seguros, inmobiliario, consumo masivo y retail (Sectores vibrantes).
Experiencia en manejo de equipos.
Manejo de Excel – Nivel Avanzado.
Manejo de CRM.
Manejo de herramientas de automatización.