Ejecutivo Comercial - Sector HoReCa Resumen del Puesto Buscamos un cualificado con gran capacidad de autogestión y una mentalidad orientada a resultados para liderar la prospección y apertura de cuentas corporativas en el ágil sector HoReCa (Hoteles, Restaurantes y Catering).
El rol implica una gestión predominantemente en campo, acompañando al cliente desde la identificación de necesidades hasta el cierre y la postventa.
Responsabilidades Clave - Prospección y Trabajo de Campo ( 8 0%): Identificar, contactar y visitar activamente nuevos clientes potenciales dentro del sector (restaurantes, hoteles, cafeterías, cocinas fantasma, servicios de catering).
Negociación y Cierre: Desarrollar propuestas comerciales técnicas personalizadas, negociar condiciones y concretar ventas de valor.
Relacionamiento B 2B: Mapear y establecer contacto con tomadores de decisiones clave (Gerentes de Compras,
Chefs Ejecutivos, Propietarios) para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Gestión de Cuentas: Acompañar al cliente durante todo el ciclo de venta y asegurar una experiencia postventa satisfactoria.
Requisitos - Experiencia comprobada en ventas B 2B, preferentemente en el sector HoReCa o afines.
Sólida habilidad para la prospección y el trabajo en campo.
Sobresalientes capacidades de negociación, cierre y construcción de relaciones comerciales.
Alta autonomía, proactividad y orientación a objetivos.
Capacidad para analizar necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.
Habilidades de comunicación efectiva y presentación.