PERFIL DE DOCENTE - VENTAS QUE GENERAN FLUJO DE CAJA
Buscamos un docente con enfoque práctico y resultados comprobables, especializado en ventas estratégicas y generación de ingresos sostenibles, capaz de enseñar a emprendedores y empresarios cómo convertir oportunidades en flujo de caja real.
Objetivo del docente
Formar a los participantes en un sistema de ventas estructurado, medible y replicable, orientado a aumentar ingresos, mejorar tasas de conversión y fortalecer la gestión comercial.
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Formación académica
- Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios o afines.
- Deseable especialización o certificaciones en ventas, negociación, marketing digital o gestión comercial.
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Experiência requerida
- Mínimo 5 años de experiência en ventas (B2B, B2C o ambos).
- Experiência comprobada generando crecimiento en ventas y flujo de caja.
- Haber implementado procesos comerciales estructurados (embudos, CRM, KPIs).
- Experiência como docente, capacitador o mentor empresarial (deseable).
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Conocimientos y dominio técnico
El docente debe manejar con claridad y enfoque práctico:
a) Proceso de ventas paso a paso
- Prospección, calificación, presentación, negociación y cierre.
- Diseño de scripts y metodologías de venta.
b) Manejo de objeciones y venta de valor
- Técnicas de persuasión y comunicación efectiva.
- Diferenciación basada en valor (no en precio).
c) Seguimiento y cierre
- Estrategias de follow-up competente.
- Técnicas de cierre (directo, consultivo, por urgencia, etc.).
d) CRM y embudos de conversión
- Uso de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros).
- Diseño y optimización de embudos de ventas.
e) KPIs y gestión del equipo comercial
- Indicadores clave: tasa de conversión, ticket promedio, CAC, LTV, etc.
- Roles comerciales: vendedor, closer, SDR, account manager.
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Competencias clave
- Enfoque práctico y orientado a resultados.
- Capacidad de enseñar con ejemplos reales y casos aplicados.
- Habilidad para si
📌 Docente en Gestión Comercial y Ventas (Perú)
🏢 Sasel
📍 Perú