Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial de cuentas claves, asegurando el crecimiento sostenible de la cartera corporativa, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la generación de nuevos negocios, garantizando altos níveles de servicio, rentabilidad y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos y corporativos.
- Diseñar planos comerciales orientados al crecimiento y retención de cuentas claves.
- Identificar oportunidades de expansión, venta cruzada y nuevos negocios.
- Negociar contratos, acuerdos comerciales y condiciones estratégicas con clientes corporativos.
- Coordinador con áreas internas (operaciones, logística, precios, servicio al cliente y finanzas) para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
- Analizar indicadores comerciales, rentabilidad y comportamiento de clientes.
- Liderar estrategias de fidelización y experiência del cliente.
- Elaborar proyecciones comerciales y seguimiento de KPIs.
- Monitorear el mercado,



competencia y tendencias del sector energético e industrial.
- Participar en licitaciones y negociaciones de alto impacto.

Formación académica
- Competente en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
- Deseable especialización o diplomado en Gestión Comercial, Ventas o Key Account Management.

Experiência requerida
- Experiência mínima de 5 años en posiciones comerciales manejando cuentas corporativas o estratégicas.
- Experiência liderando negociaciones B2B.
- Deseable experiência en sectores como energía, hidrocarburos, industrial, consumo masivo, minería, logística o servicios corporativos.
- Experiência gestionando indicadores comerciales y estrategias de crecimiento.

Conocimientos técnicos
- Gestión de cuentas claves y negociación estratégica.
- Planeamiento comercial y análisis de rentabilidad.
- Manejo de CRM y herramientas comerciales.
- Excel y análisis de información comerc

📌 Jefe de Cuentas Claves- Trujillo
🏢 SEgusquiza
📍 Trujillo