Por encargo de nuestro cliente, relevante empresa especializada en consumo masivo, estamos en búsqueda de un Jefe Comercial Canal Moderno.

PERFIL
Egresado universitario de las carreras de Adminis-tración de empresas, marketing, comunicaciones o afines.
Especialización en el Canal Contemporáneo y Marketing.
De 5–8 años de experiencia en Canal Moderno / Retail organizado (Indis pensable)
Experiencia liderando KAMs o equipos comerciales
Experiencia negociando con grandes retailers (supermercados, cade nas)Deseable experiencia en alimentos, consumo masivo o productos pre mium
Indispensable que haya liderado equipos.
Gestión de cuentas principal (KAM)
Negociación comercial avanzada
Análisis de P&L; (el estado de resultado de los productos por canal, como rentabilidad neta) por cliente, planeamiento comercial y fore cast
Manejo avanzado de Excel y reporting comercial (manejara una plata forma propia de la empresa como ERP Y CRM Monday.
Experiencia liderando equipos.
Dominio del idioma inglés (deseable)

PRINCIPALES FUNCIONES




Definir y ejecutar el plan comercial anual del canal, alineado a los ob jetivos globales de la compañía
Construir metas por cliente, categoría y marca
Identificar oportunidades de crecimiento en: Distribución, Surtido, Pre cio y mix, Innovaciones y lanzamientos
Liderar, acompañar y potenciar el desempeño de los KAMs del canal
Dar seguimiento a: Sell-in / Sell-out, Cumplimiento de metas, Ejecu ción de promociones y activaciones
Desarrollo y crecimiento del canal
Negociar directamente con cuentas estratégicas y decisores senior cuando el negocio lo requiera.
Diseñar e implementar: Estrategias de pricing por canal, Calendarios promocionales rentables. Estrategias de introducción de nuevos pro ductos
Detectar oportunidades de expansión: Nuevos formatos, Nuevas re giones, Nuevos clientes del canal moderno
Gestión de rentabilidad y ejecución
Asegurar que las negociaciones mantengan rentabilidad saludable para Santolivo

📌 Jefe Comercial Canal Moderno San Borja (Perú)
🏢 Asertiva Consulting
📍 Perú