Descripción del trabajo - Key Account Manager

Identificar, originar y madurar oportunidades de proyectos TIC en etapas tempranas, influyendo en la definición de requerimientos del cliente y gestionando un pipeline robusto y calificado.

Liderar el proceso end-to-end de las oportunidades, desde la aceptación de la idea del proyecto, su estructuración y desarrollo, aprobación institucional, hasta el proceso de licitación y adjudicación.

Coordinar con los equipos internos técnicos, legales y financieros para estructurar propuestas competitivas y desarrollar relaciones de alto nivel con stakeholders principal, tomadores de decisión, altos mandos, funcionarios y áreas usuarias y técnicas.

Participar en la definición del alcance técnico, modelos financieros, estrategia de pricing y propuesta de valor, asegurando la alineación de las propuestas con la rentabilidad esperada, riesgos contractuales y capacidad operativa.





Analizar tendencias tecnológicas y regulatorias, monitorear oportunidades en SEACE e iniciativas regionales y sectoriales de Obras por Impuestos (OxI), identificar competidores, partners y riesgos.

Liderar estrategias de cierre, asegurando el cumplimiento de las condiciones contractuales y un handover efectivo a ejecución.

Venta consultiva y estratégica

Gestión de cuentas clave (Key Account Management)

Negociación compleja

Pensamiento estructurado y orientación a resultados

Capacidad de influir en decisiones de alto nivel

Visión de negocio y lectura política del entorno público

Alta disciplina comercial: seguimiento, forecasting y pipeline

Coordinación transversal / multidisciplinaria

📌 Key Account Manager (Perú)
🏢 Cornerstone Perú
📍 Perú