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Descripción del rol:

Liderará la estrategia de adquisición y gestión temprana de un portafolio de productos digitales que incluye Checkout, Remesas Inbound y Outbound, B2C y Tipo de Cambio, con responsabilidad sobre su crecimiento, desempeño comercial e ingresos.

Su misión será identificar y capturar oportunidades de crecimiento del portafolio, combinando análisis de performance, entendimiento de usuarios y mercado, diseño de estrategias comerciales y experimentación. Será responsable de direccionar el BAU de los productos y, junto con los equipos de Producto y Comercial, definir las principales apuestas para acelerar adquisición, activación y monetización.

El rol deberá convertir información de negocio, comportamiento de usuarios, tendencias competitivas y señales de mercado en diagnósticos claros y planes de acción, identificando qué palancas explican el desempeño, dónde existen oportunidades de crecimiento y qué riesgos podrían afectar los ingresos.

Asimismo, liderará el diseño y seguimiento de experimentos de adquisición y crecimiento,



evaluará nuevas oportunidades comerciales y contribuirá a definir la estrategia de evolución del portafolio.

Responsabilidades

- Liderar la estrategia de crecimiento del portafolio de Checkout, Remesas Inbound y Outbound, B2C y Tipo de Cambio, definiendo prioridades, principales palancas de crecimiento y oportunidades de monetización.
- Direccionar el BAU y performance de los productos, haciendo seguimiento a los principales KPIs de adquisición, activación, transaccionalidad, TPV e ingresos, identificando desviaciones versus plan y acciones para corregirlas.
- Descomponer el crecimiento en sus principales drivers, identificando qué variables explican el desempeño del negocio y priorizando las palancas de mayor impacto.
- Diseñar y ejecutar experimentos de growth enfocados en adquisición y activación, formulando hipótesis, definiendo segmentos objetivo, métricas de éxito e impacto esperado, y convirtiendo los resultados en aprendizajes y siguientes acciones.
- Construir estrategias de adquisición por producto y segmento, identificando oportunidades para incrementar usuarios, transacciones, volumen e ingresos de manera sostenible.
- Identificar oportunidades de mercado y nuevas fuentes de crecimiento, analizando tendencias en pagos digitales, ecommerce, remesas, FX y movimiento de dinero,



así como movimientos de competidores y cambios en necesidades de usuarios.
- Evaluar riesgos que puedan impactar los ingresos del portafolio, incluyendo cambios en comportamiento de usuarios, dinámica competitiva, pricing, concentración de partners, regulación u otros factores relevantes.
- Evaluar oportunidades comerciales, partnerships y propuestas de valor, entendiendo su potencial de adopción, impacto económico, escalabilidad y fit con la estrategia del portafolio.
- Construir business cases y escenarios de crecimiento para iniciativas estratégicas, estimando usuarios, volumen, TPV, ingresos, economics e impacto esperado bajo distintos supuestos.

Requisitos

- Experiencia de +4 años en estrategia, growth, desarrollo de negocio, planeamiento comercial, consultoría, producto o roles afines, con responsabilidad sobre resultados de negocio.
- Experiencia analizando y gestionando KPIs de crecimiento e ingresos, identificando drivers y convirtiendo análisis en acciones concretas.
- Experiencia diseñando o ejecutando estrategias de adquisición, activación, monetización o growth para productos digitales.
- Experiencia construyendo business cases, proyecciones, escenarios y análisis de sensibilidad para evaluar oportunidades de negocio.
- Experiencia o conocimiento del ecosistema de fintech, pagos digitales, ecommerce, remesas, FX, banca o plataformas digitales.
- Manejo avanzado de Excel y PowerPoint para análisis, modelamiento y comunicación ejecutiva.
- Conocimiento de métricas y modelos de negocio digitales: adquisición, activación, frecuencia, conversión, TPV, ingresos, pricing y unit economics.

📌 Business Specialist Proficient - Estrategia Comercial (La Molina)
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📍 La Molina