KAM Senior — aCuotaz by Apurata

? San Isidro · Presencial · Ingreso anual estimado: S/103,700 a target · Techo: S/123,700

¿Por qué existe este rol?

aCuotaz ofrece crédito digital a peruanos que la banca tradicional ignora. Este año crecemos más del 200%, pasamos de 15,000 a 30,000 financiamientos al mes y vamos camino a US$100 millones en ingresos.

Samsung Finance+ es hoy nuestro canal más rentable del mercado. La persona que entre tiene que saber escalarlo — y encontrar los siguientes cinco iguales. No buscamos a alguien que administre cuentas en piloto automático. Buscamos a alguien que las haga crecer.

Lo que harás

Crecimiento de cuentas y negocio:

- Gestionar estratégicamente una cartera de merchants fundamental con planes de crecimiento propios por cuenta.
- Identificar oportunidades de expansión, upselling y cross-selling dentro de cuentas activas — sin esperar que te las señalen.
- Detectar oportunidades de mercado y proponer acciones concretas para capturarlas.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo basadas en confianza, valor y resultados medibles.

Estrategia y análisis

- Leer tus KPIs de cartera (volumen, FPD7, conversión, rentabilidad) y actuar el mismo día que algo cae.
- Convertir información comercial en propuestas concretas — no en reportes que nadie abre.
- Participar en conversaciones estratégicas junto al CEO y líderes del negocio.
- Proponer mejoras en procesos, herramientas y modelos de desarrollo comercial.

Relación con stakeholders

- Liderar conversaciones con tomadores de decisión — no solo con contactos operativos.
- Coordinar con Producto, Operaciones y Finanzas sin necesitar que el líder lo conecte.




- Representar a la compañía en negociaciones y oportunidades comerciales relevantes.

Qué NO es este rol
- No es para quien gestiona desde el escritorio — aquí se va a campo.
- No es para quien espera instrucciones antes de actuar.
- No es para quien reporta cuando algo cae en vez de resolverlo.
- No es para quien necesita que el líder esté detrás para ejecutar.
- No es para quien prioriza comodidad por encima de construcción y crecimiento.

A quién buscamos

- Experiencia en KAM, ventas consultivas o gestión de cuentas B2B con historial comprobable de crecimiento — no solo de mantenimiento.
- Experiencia en ecommerce, retail, fintech, medios de pago o servicios financieros.
- Capacidad para leer un dashboard de KPIs y proponer una acción concreta en la misma reunión.
- Excel avanzado + CRM (Salesforce, HubSpot o similar). Power BI suma mucho.
- Alta autonomía: gestionas tu cartera como si fuera tu propio negocio.
- Sabes cuándo retar a tu líder — y sabes cuándo ejecutar aunque no estés de acuerdo.
- Coordinás con otras áreas sin necesitar autoridad formal sobre ellas.

Lo que ofrecemos

- Ingreso anual estimado S/103,700 a target — con techo de hasta S/123,700 si superas objetivos.
- EPS cubierta al 100%.
- Bono de movilidad S/250 + alimentación S/200 mensuales.
- Utilidades adelantadas S/250 mensuales.
- Días de bienestar.
- Exposición directa al CEO y participación en decisiones estratégicas desde el primer mes.
- Autonomía real: lo que propongas se evalúa. Si funciona, lo lideras tú.
- Crecimiento real conforme la organización escala — no promesas vagas.
- Beneficios bajo régimen MYPE (último año como MYPE).

? Adjunta tu CV actualizado.

? Postula aquí (15 min): https://form.typeform.com/to/mSbfdseM

📌 KAM Senior — aCuotaz by Apurata (San Isidro)
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📍 San Isidro