Liderar la estrategia de acceso y comercialización en el mercado privado para asegurar la incorporación, cobertura, adopción y crecimiento sostenible del portafolio de la compañía. Será responsable de desarrollar e implementar estrategias con aseguradoras, prestadores de salud, clínicas, cadenas, distribuidores y otros actores clave del sistema privado, transformando oportunidades de acceso en resultados comerciales que generen valor para los pacientes y para el negocio.

Responsabilidades Principales

1. Estrategia de Acceso Privado

- Diseñar e implementar estrategias de acceso para garantizar la inclusión y cobertura de productos en aseguradoras, EPS, clínicas, redes privadas y otros pagadores.
- Identificar barreras de acceso y desarrollar soluciones innovadoras que faciliten la adopción de las terapias.
- Elaborar propuestas de valor clínicas, económicas y de impacto en salud alineadas a las necesidades de cada stakeholder.

2. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio

- Liderar la ejecución de la estrategia acceso-comercial en cuentas clave del sector privado.
- Identificar oportunidades de crecimiento del negocio y maximizar la penetración del portafolio.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, acceso y rentabilidad.
- Participar en el diseño y seguimiento de acuerdos comerciales, contratos y esquemas de acceso innovadores.

3. Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management)

- Desarrollar planes de cuenta integrales para clientes estratégicos.
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clínicos, administrativos y financieros.
- Monitorear indicadores de desempeño y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.

4. Relacionamiento con Stakeholders

- Gestionar relaciones efectivas con aseguradoras, clínicas, cadenas de farmacias, distribuidores,



asociaciones de pacientes y líderes de opinión.
- Posicionar a la compañía como socio estratégico en la mejora de resultados en salud.
- Generar alineamiento entre las necesidades del sistema de salud y la propuesta de valor de la organización.

5. Liderazgo Cross-Functional

- Trabajar de manera coordinada con las áreas Médica, HEOR, Pricing, Marketing, Supply Chain, Regulatory Affairs, Legal y Compliance.
- Liderar equipos multidisciplinarios para garantizar una ejecución consistente de la estrategia.
- Compartir insights del mercado para contribuir a la planificación estratégica del portafolio.

6. Gestión Financiera y Operacional

- Elaborar business cases y evaluar oportunidades de acceso.
- Gestionar forecast, seguimiento presupuestal y análisis de retorno de inversión.
- Monitorear indicadores de acceso, cobertura, adopción y desempeño comercial.

Formación Académica

- Profesional en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carreras afines.
- Deseable especialización o MBA en Gestión Comercial, Market Access o Economía de la Salud.

Experiencia

- Mínimo 5 a 7 años de experiencia en la industria farmacéutica o sector salud.
- Experiencia comprobada en Market Access, gestión comercial, KAM o desarrollo de negocios.
- Experiencia en negociación con pagadores privados, aseguradoras y Key Accounts.
- Conocimiento de acuerdos comerciales, pricing y sistemas de salud.

Idiomas

- Inglés intermedio-avanzado.





Competencias de Liderazgo

- Pensamiento estratégico.
- Orientación a resultados.
- Influencia y negociación.
- Agilidad para el cambio.
- Colaboración cross-funcional.
- Desarrollo de talento.
- Comunicación ejecutiva.
- Toma de decisiones basada en datos.

Required Skills: Adaptability, Creativity, Data Analysis, Data Management, Developing Pricing Strategies, Digital Marketing Analytics, Healthcare Policies, Health Economics Research, Interpersonal Relationships, Market Access, Market Research, Outcomes Research, Pharmaceutical Market, Strategic Planning, Strategic ThinkingPreferred Skills:

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📌 Gerente Comercial y de Acceso (Lima)
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📍 Lima