Jefe Comercial Nacional

Nos encontramos en búsqueda de un líder comercial con visión estratégica, orientación a resultados y experiencia dirigiendo operaciones comerciales a nivel nacional.

Será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio, impulsar el crecimiento de ventas, fortalecer la planificación de la demanda y coordinar con las diferentes áreas para garantizar la disponibilidad de productos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional alineada al plan de crecimiento de la compañía.

Definir y monitorear los indicadores estratégicos (KPIs) de ventas, rentabilidad, participación de mercado y productividad comercial.

Liderar la planificación anual de ventas, forecast y presupuesto comercial, asegurando la precisión de las proyecciones.

Desarrollar estrategias de expansión y posicionamiento en nuevos mercados, canales y zonas geográficas.

Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia para identificar oportunidades de negocio.

Liderar la gestión integral del portafolio de productos, definiendo prioridades comerciales según rentabilidad, rotación y demanda.

Asegurar la alineación entre las áreas Comercial, Marketing, Importaciones, Logística y Operaciones para garantizar el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Dirigir la estrategia de abastecimiento comercial mediante la planificación de la demanda, minimizando quiebres y sobrestock.

Desarrollar e implementar modelos de inteligencia comercial basados en análisis de datos y herramientas de Business Intelligence.

Diseñar e implementar planes de desarrollo,



evaluación y sucesión para las jefaturas y líderes comerciales a nivel nacional.

Evaluar permanentemente la rentabilidad por canal, región, línea de producto y cliente, proponiendo acciones para maximizar los resultados.

Representar a la organización en negociaciones estratégicas con clientes corporativos, distribuidores y socios comerciales.

Impulsar una cultura de innovación, mejora continua y excelencia comercial en toda la organización.

Presentar a la Gerencia General informes ejecutivos sobre resultados, riesgos, oportunidades y planes de acción para la toma de decisiones.

Requisitos

Profesional titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Economía, Marketing o carreras afines.

Deseable especialización o MBA en Dirección Comercial, Planeamiento Comercial, Supply Chain o Inteligencia de Negocios.

Experiencia mínima de 6 años en posiciones comerciales.

Experiencia mínima de 4 años liderando equipos comerciales nacionales.

Experiencia en empresas multisede.

Indispensable experiencia en el rubro automotriz, motocicletas, maquinaria pesada o consumo durable.

Dominio de Excel Avanzado.

Manejo de Power BI.

Conocimiento de ERP (Odoo deseable).

Inglés intermedio.

Deseable contar con licencia de conducir para motocicleta Clase B Categoría II-B.

Ofrecemos

Ingreso a planilla con todos los incentivos de ley.

Desarrollo profesional.

Excelente clima laboral.

Participar en una empresa en constante crecimiento.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario

5 años de experiencia

Edad: entre 28 y 50 años

Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

📌 Jefe Comercial / Rubro Motocicletas - Nivel Nacional (Lima)
🏢 CORPORACION YUFRE
📍 Lima