En Etex, buscamos tener un impacto significativo en la vida de nuestros clientes y nuestras comunidades. ¿Buscas una empresa en la que puedas aprender, crecer y liderar? ¡Únete a nosotros como: Jefe(a) de Ventas Regional Lima.

Funciones

- Diseñar y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos establecidos de venta y los indicadores de su territorio.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales en su territorio.
- Analizar y evaluar la competencia y las tendencias del mercado para mantener una ventaja competitiva.
- Gestionar con el equipo de Marketing para asegurar que la estrategia comercial definida se pueda transmitir y ejecutar al mercado de forma adecuada y ágil.
- Responsable de implementar las estrategias de precios para lograr la mayor rentabilidad y el market share definido en su territorio.
- Establecer metas individuales y de equipo, y realizar seguimiento para asegurar su cumplimiento de las ventas y los indicadores establecidos.
- Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y estimulante dentro del área comercial y las demás áreas de la compañía, impulsando el desarrollo y la retención del talento basado en los principios de liderazgo.
- Alinear a los ejecutivos a su cargo con la estrategia comercial corporativa.
- Participar en negociaciones comerciales, contratos y acuerdos comerciales con los clientes de su territorio.
- Representar a la empresa en eventos del sector, capacitaciones, conferencias y ferias comerciales.
- Desarrollar diagnósticos de la situación actual del mercado y a su ves proponer alternativas de solución a los issues y oportunidades.
- Realizar análisis periódicos de las ventas, rendimiento y métricas comerciales para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
- Preparar informes de ventas y presentaciones con los resultados de su territorio.
- Mantenerse al tanto de las tendencias y cambios en el mercado de la construcción de su territorio y adaptar las estrategias comerciales en consecuencia.




- Hacer seguimientos a indicadores de ventas, cartera de crédito y establecer planes de acción para el logro de los objetivos.
- Controlar el presupuesto de gastos de su territorio, asegurando su uso de acuerdo con la planificación. o Aprobar gastos de viaje y solicitudes de pedido que requieran su VB.

Requisitos

- Experiencia en roles similares de jefatura y/o líder de equipo, idealmente en el sector de la construcción, industria y consumo masivo, con conocimiento del mercado, sus procesos, actores clave y tendencias.
- Deberá contar con experiencia en ventas, gestión comercial y/o marketing y/o trade.
- Experiencia manejando equipos comerciales de alto desempeño y dispersos geográficamente.
- Experiencia comprobada en manejo y análisis de data comercial (estrategias de sell in, sell out, cross selling y precio, así como manejo de datos, cobertura geográfica, canales de distribución, etc.).
- Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Civil, arquitectura, economista, ingeniería industrial o campo relacionado.
- Ingles básico / intermedio (deseable).
- Microsoft 365, power BI, salesforce. ¡Somos nombrados la empresa #1 más confiable del mundo en el sector de la construcción por Newsweek y Statista en 2023!

Nuestra cultura: nos conectamos y nos preocupamos por quienes nos rodean. Fomentamos el trabajo en equipo, las comunidades, las asociaciones y las nuevas formas de trabajar, dando la máxima importancia a la seguridad y el entorno de trabajo de nuestra gente. Nuestro "Camino hacia la sostenibilidad 2030" es nuestro plan para ayudar a construir un futuro mejor y sostenible.

Trabajamos para lograr esta visión preocupándonos por nuestros impactos sociales y ambientales y desarrollando soluciones innovadoras. Tenemos la firme convicción de que la diversidad de pensamiento nos ayuda a ofrecer un desempeño sólido y sostenible. También es fundamental para nosotros que todos se sientan parte del equipo.

Con este espíritu, estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la tolerancia cero hacia la discriminación.

📌 Jefe(a) de Ventas - Lima
🏢 Etex Perú
📍 Lima