Liderar el desarrollo comercial del negocio predial en provincias, asegurando el crecimiento sostenible y rentable de las marcas Matusita Tigre y Plástica mediante la consolidación de una red de distribuidores sólida, la generación de demanda en proyectos del sector predial y constructoras, el fortalecimiento de la cobertura de mercado a través de la construcción y consolidación de una robusta y efectiva estructura de distribución en el mercado predial de provincias y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía

Responsabilidades e atribuições

- Desarrollo de Distribuidores y Cobertura

- Identificar, desarrollar y consolidar distribuidores nacionales o regionales estratégicos en las diferentes regiones del país.

- Diseñar y ejecutar planes de crecimiento para distribuidores con alto potencial.

- Incrementar la cobertura geográfica y la penetración de ambas marcas.

- Asegurar la adecuada disponibilidad, surtido e inventario de productos en el canal a través de un asertivo pronóstico de ventas.

- Identificar zonas con bajo nivel de cobertura y proponer planes de expansión.

- Gestión Comercial

- Elaborar y ejecutar planes comerciales regionales alineados con los objetivos de la empresa.

- Cumplir o exceder con los presupuestos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos.

- Gestionar el mix de productos y la estrategia de posicionamiento de Matusita Tigre y Plástica.

- Ejecutar planes de introducción de nuevos productos o líneas en el territorio supervisado.

- Realizar análisis permanentes de mercado, competencia y tendencias del sector.

- Desarrollo de Demanda

- Impulsar la especificación y utilización de las marcas en proyectos de construcción.

- Desarrollar relaciones con los principales actores del canal de distribución, constructoras, instaladores, proyectistas y demás actores relevantes del mercado predial de provincias.

- Coordinar actividades promocionales, realizar capacitaciones o charlas en distintos foros y realizar acciones de generación de demanda.

- Liderazgo y Gestión de Equipo

- Dirigir,



acompañar; supervisar y desarrollar a los vendedores prediales de las zonas Norte, Centro y Sur.

- Definir objetivos, indicadores y planes de trabajo para su equipo.

- Realizar acompañamientos de campo y coaching comercial.

- Evaluar el desempeño del personal y promover planes de mejora continua.

- Gestión Estratégica

- Identificar oportunidades de crecimiento por región.

- Proponer iniciativas comerciales que permitan aumentar participación de mercado y mejorar la rentabilidad del negocio.

- Participar en la elaboración de estrategias comerciales nacionales.

- Generar información de mercado para apoyar la toma de decisiones. Analizar el comportamiento del mercado predial de provincias; el análisis de los distribuidores y la participación de la competencia.

- Coordinar cercanamente con el área de ventas al mercado de infraestructura y con la supervisión de ventas predial de Lima para establecer un trabajo cooperativo y eficiente.

- Supervisar la labor de los distribuidores y velar por el respeto de la política comercial de estos en los territorios asignados.

Requisitos e qualificações

Formación Académica

- Administración de Empresas.

- Ingeniería Industrial.

- Ingeniería Comercial.

- Marketing o carreras afines.

Deseable

- Especialización en Gestión Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

Mínimo 5 años en posiciones comerciales preferiblemente en empresas multinacionales relacionadas con:

- Materiales de construcción.

- Tuberías y conexiones PVC.

- Gestión de distribuidores y mayoristas.

- Desarrollo de canales comerciales.

- Manejo de equipos de ventas.

Competencias

Comerciales

- Desarrollo de mercados y canales de distribución.

- Negociación avanzada

- Gestión de clientes estratégicos.

- Orientación a resultados.

Liderazgo

- Formación y desarrollo de equipos.

- Influencia y persuasión.

- Gestión del desempeño.

- Trabajo colaborativo

- Trabajo bajo presión.

Analíticas

- Análisis de mercado.

- Gestión por indicadores.

- Planeamiento comercial.

- Forecast y gestión presupuestal

📌 Supervisor de Ventas (Provincias) con Base en Lima, Perú.
🏢 Grupo Tigre
📍 Lima