MÁS IMAGEN - AGENCIA & MAKERS, nos encontramos en búsqueda de un(a) KEY ACCOUNT MANAGER /INDUSTRIA GRAFICA
Requisitos:
- Egresado, bachiller o titulado en Administración, Marketing; Ing. Industrial o carreras afines.
- Especialización en ventas B2B o Trade Marketing (Deseable).
- Experiência mínima de 2 a 3 años en ventas corporativas en la industria POP, PLV, Exhibidores, Agencia BTL, Trade Marketing.
- Conocimiento sólido en industria publicitaria.
- Contar con cartera activa de contactos en Marketing, Trade o compras.
Funciones:
1. Desarrollo de Nuevos Negocios
- Ejecutar la estrategia comercial definida para la captación de nuevos clientes corporativos B2B.
- Prospectar activamente empresas de consumo masivo, retail y marcas con necesidades de material POP, exhibidores y activaciones.
- Generar reuniones estratégicas con decisores (Marketing, Trade, Compras).
- Identificar oportunidades de proyectos de alto volumen y contratos recurrentes.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales alineadas a rentabilidad y capacidad productiva.
- Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos asegurando márgenes objetivo.
2. Gestión Integral de Cuentas
- Coordinar el proceso comercial desde la detección de la posibilidad hasta la orden de compra.
- Asegurar correcta transferencia del proyecto a producción, validando alcances, tiempos y especificaciones.
- Realizar seguimiento activo hasta la entrega final.
- Brindar servicio postventa estratégico para generar fidelización.
- Identificar oportunidades de cross-selling y ampliación de servicios.
3. Gestión Comercial y Análisis
- Elaborar forecast mensual de ventas y reportes de gestión.
- Proponer estrategias mensuales de adquisición de clientes B2B.
- Posicionamiento y Representación de Marca
- Representar a Más Imagen como socio estratégico (no solo proveedor).
- Presentar portafolio, casos de éxito y capacidades productivas.
5. Modalidad de Trabajo
- 50% campo (visitas estratégicas, prospección y cierre).
- 50% oficin