Nos encontramos en la búsqueda de

KAM Soluciones Tecnológicas B2B, Run Rate, Cloud Security

para fortalecer nuestro equipo comercial y gestionar cuentas estratégicas dentro del sector TELCO y tecnológico.

Buscamos profesionales con experiencia comercial en una o más de las siguientes líneas
Run Rate y gestión de cuentas recurrentes
B2B y desarrollo de negocios corporativos
Soluciones Cloud y Seguridad
Conectividad, redes, VoIP, UCC y otras soluciones tecnológicas
Procesos de licitación y contratación pública o privada

La posición tendrá como principal objetivo gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio, generar relaciones de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

Responsabilidades
Gestionar y desarrollar cuentas fundamental dentro del sector TELCO, tecnología y o B2B.
Identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar estrategias de venta consultiva.
Gestionar el crecimiento de cuentas existentes y generar nuevas oportunidades de negocio.
Coordinar con equipos técnicos, preventa y otras áreas para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y soluciones integrales.
Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y procesos de cierre.
Gestionar la relación con clientes y stakeholders a nivel operativo, táctico y gerencial.
Realizar seguimiento postventa y contribuir a mantener altos niveles de satisfacción y fidelización.
Cumplir con los objetivos comerciales, de ventas y márgenes establecidos.
Participar en procesos de homologación, licitaciones públicas y o privadas y negociaciones comerciales complejas.




Mantenerse actualizado sobre soluciones tecnológicas, productos y tendencias del mercado.

Requisitos
Formación profesional en Ingeniería de Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas, Administración, Negocios o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 años como KAM, Ejecutivo Comercial o posiciones similares, preferentemente en empresas TELCO, integradores tecnológicos o proveedores de soluciones.
Experiencia en gestión de cuentas corporativas y o estratégicas.
Conocimiento comercial y o técnico de soluciones de conectividad, Cloud, Seguridad, redes, VoIP, UCC, ciberseguridad u otras soluciones tecnológicas.
Experiencia en desarrollo de negocios y venta consultiva.
Capacidad para gestionar relaciones comerciales a nivel gerencial.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación, relacionamiento y orientación a resultados.
Manejo de CRM.
Deseable inglés a nivel intermedio.

Será valorado
Experiencia gestionando operadores de telecomunicaciones.
Experiencia en Run Rate y administración de negocios recurrentes.
Experiencia en B2B y venta de soluciones corporativas.
Experiencia comercial en Cloud, Seguridad o Ciberseguridad.
Experiencia participando en licitaciones públicas o privadas.
Cartera de clientes o conocimiento del mercado TELCO y tecnológico.
Experiencia en venta de soluciones integrales y proyectos de tecnología.

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