Objetivo del Puesto
Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta de equipamiento médico, brindando una asesoría técnica y consultiva basada en soluciones para clínicas y hospitales. El puesto requiere constante desplazamiento para prospección, reuniones estratégicas y seguimiento técnicocomercial.
2. Condiciones Laborales y Contratación
Sueldo Base Rango Promedio S 1,500 S 2,500 según evaluación y experiencia del candidato.
Periodo de Prueba 3 meses iniciales.
Movilidad y Pasajes Cobertura de pasajes para los desplazamientos urbanos e interurbanos generados por las visitas comerciales.
Viáticos Asignación de viáticos cubiertos para viajes de trabajo a provincias u otras localidades fuera de la sede principal.
Esquema Variable Comisiones por cumplimiento de cuotas de venta e hitos comerciales a definir en el contrato propuesta.
3. Requisitos y Experiencia
Formación Académica
oProfesional o técnico en Ingeniería Biomédica, Enfermería, Administración, Marketing o carreras afines.
Experiencia Previa
oMínimo de 2 a 3 años en ventas B2B dentro del sector salud equipos médicos, insumos hospitalarios o tecnología clínica.
oExperiencia demostrable en campo realizando prospección, visitas directas y negociación con instituciones de salud.
Conocimientos Clave
oEntendimiento de dinámica clínica áreas UCI, quirófano, hospitalización, imágenes.
oEnfoque en venta consultiva proponer soluciones clínicas y retorno de inversión más que venta por precio o ficha técnica.
oConocimiento de normativas sanitarias y requerimientos técnicos en instituciones de salud.
Disponibilidad
oDisponibilidad para viajar a provincias e itinerar constantemente entre centros médicos y clínicas.
4. Funciones Principales
1.Prospección en Campo y Trabajo Directo
oEjecutar visitas presenciales a clínicas,
centros médicos y hospitales para contactar a tomadores de decisión Jefes de Biomédica, Directores Médicos, Jefes de Compras, Administradores.
2.Asesoría Consultiva y Demos
oEvaluar necesidades operativas para estructurar propuestas técnicocomerciales personalizadas.
oCoordinar y liderar demostraciones de equipos en sitio junto al equipo técnico.
3.Gestión Comercial y Viajes
oPlanificar rutas de visita e itinerarios de viaje gestionando adecuadamente los recursos de pasajes y viáticos asignados.
oDar seguimiento riguroso a cotizaciones enviadas hasta la firma de contrato o emisión de orden de compra.
4.Postventa y Fidelización
oVelar por la correcta entrega, capacitación e instalación del equipo junto al área técnica.
oMantener comunicación continua con los clientes para detectar oportunidades de renovación, consumibles o nuevos equipamientos.
5. Competencias Deseables
Orientación a Resultados y Autogestión Capacidad para estructurar su propia agenda de visitas y cumplir metas sin supervisión presencial constante.
Habilidad de Negociación Capacidad de comunicar valor, garantía y soporte postventa frente a objeciones financieras.
Comunicación Asertiva Transmitir confianza tanto a personal técnico médico como a la plana directiva y administrativa.
6. Indicadores Clave KPIs para el Periodo de Prueba
Número de visitas comerciales presenciales realizadas por semana.
Volumen de facturación cotizaciones cerradas durante el periodo de evaluación.
Tasa de conversión de reuniones demos a propuestas comerciales firmadas.
Eficiencia y orden en el reporte de actividades comerciales y rinde de viáticos pasajes.
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