- Convertir clientes potenciales en oportunidades de venta, realizar análisis de nicho de mercado y mantener revisiones de cuentas trimestrales.
- Alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales mediante la venta adicional y cruzada a clientes actuales y la prospección proactiva de nuevos clientes.
- Gestionar proactivamente una cartera de cuentas de clientes en múltiples ubicaciones y sectores, y establecer un plan de llamadas segmentado para gestionar el contacto con los clientes, en función de su gasto anual o proyectado.
- Monitorear constantemente las transacciones de los clientes y el uso de los productos, identificando posibles oportunidades y amenazas para la relación con el cliente de Equifax.
- Promocionar otros servicios de Equifax que los clientes actuales quizás desconozcan para maximizar continuamente el potencial del negocio del cliente y de Equifax.
- Mantener actualizados los datos de los clientes de Equifax ingresando toda la información relevante en Salesforce sobre la actividad de ventas con clientes nuevos y existentes.
¿Qué experiencia necesitas?
- +2 años de experiencia en identificación exitosa de clientes potenciales mediante una investigación exhaustiva.
- +2 años de experiencia en calificación efectiva de clientes potenciales, asegurando su alineación con los objetivos de ventas.
- +2 años de experiencia en mantenimiento de datos precisos en el sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM), contribuyendo a un seguimiento y gestión eficaces.
- +2 años de experiencia en creación de listas de contactos segmentadas mediante herramientas como LinkedIn Sales Navigator y otras bases de datos.
- +2 años de experiencia en respuesta oportuna a las preguntas e incidencias de los clientes.