Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional.

Requesitos del puesto:
Educación mínima: Universitario egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares en el canal Horeca y gestión de licitaciones públicas.
Conocimientos principal: Normativa de Contrataciones del Estado (SEACE), desarrollo de forecast, negociación B2B y gestión de presupuestos.
Red de contactos: Red activa de clientes y decisiones en el rubro gastronómico, hotelero e institucional.

Funciones Principales:
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para asegurar el cumplimiento de las metas de venta asignadas.
Gestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.
Identificar,



evaluar y gestionar posibilidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas), coordinando los requisitos técnico-comerciales.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos.
Liderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.
Representar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca.
Monitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.
Garantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.
J-18808-Ljbffr

📌 Kam Senior Horeca E Institucional Callao
🏢 Verdum Peru
📍 Callao