Somos Grupo HNG, un holding empresarial con más de 35 años de trayectoria en el Perú, liderando la transformación de sectores estratégicos a través de compañías sólidas, innovadoras y comprometidas con el futuro. Nacimos desde un legado familiar Heilbrunn NavarroGrau, y hoy dirigimos un ecosistema empresarial multisectorial que apuesta por la eficiencia, la tecnología y el desarrollo sostenible.
Nos encontramos en la búsqueda de un a Gestor a de Leads
MISIÓN
Maximizar la conversión de leads B2B de las empresas del grupo mediante un contacto efectivo, una calificación rigurosa y una transferencia ordenada al equipo comercial, asegurando que ningún lead calificado se pierda por falta de seguimiento y que el equipo de ventas reciba oportunidades con alto potencial de cierre, a través de una gestión disciplinada del CRM y con autonomía para operar en un entorno B2B multimarca.
RETOS
Gestionar el contacto inicial con leads B2B a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas, asegurando tiempos de respuesta adecuados y un seguimiento oportuno.
Brindar información general sobre el portafolio de servicios, generar interés y avanzar en la conversación comercial con los potenciales clientes.
Calificar y filtrar leads B2B considerando variables como industria, tamaño de empresa, necesidad, presupuesto y timing, identificando las oportunidades con mayor potencial.
Gestionar el registro y seguimiento de cada lead en el CRM, manteniendo actualizada la información y asegurando la trazabilidad de todo el pipeline.
Coordinar reuniones y o demos con el equipo comercial, realizando una transferencia ordenada de los leads calificados y asegurando que el equipo reciba la información necesaria para continuar la gestión.
Elaborar cotizaciones comerciales básicas,



en coordinación con el equipo técnicocomercial, cuando la oportunidad lo requiera.
Apoyar en la distribución del flujo de leads entre las empresas del grupo, de acuerdo con las prioridades definidas por Growth Marketing, manteniendo los mismos estándares de contacto y calificación.
Elaborar reportes semanales de gestión, considerando indicadores como leads contactados, tasa de respuesta, leads calificados y reuniones agendadas.
PERFIL
Egresado de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o carreras afines.
Mínimo 1 año de experiencia en prospección, Inside Sales, SDR o posiciones comerciales B2B.
Experiencia en prospección multicanal llamadas, correo electrónico y LinkedIn.
Manejo de CRM y gestión de pipeline HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
Conocimiento en ventas B2B y elaboración de cotizaciones comerciales básicas.
Experiencia en logística, ecommerce, última milla, workforce tecnológico o servicios B2B deseable.
Mentalidad AI First, con disposición para incorporar herramientas de Inteligencia Artificial en la gestión y optimización de procesos comerciales.
Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Surco de lunes a viernes, de 900 a.m. a 600 p.m.
BENEFICIOS
Ingreso a planilla completa desde el primer día
Todos los incentivos de ley CTS, gratificaciones, vacaciones
Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional
Pertenecer a un grupo empresarial en crecimiento
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