Somos Schroth Corporación Papelera S.A.C. una empresa dedicada a la comercialización de la más amplia gama de productos papeleros de la mejor calidad. En el mercado nacional contamos con marcas como "Gallo" y "Kero", reconocidas por su calidad.

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Ejecutivo Comercial B2B – Arequipa

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B orientado a resultados, responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada.

REQUISITOS

- Profesional técnico o universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 2 años manejando cartera de clientes B2B.
- Deseable experiencia en sector industrial, agroindustrial, packaging, empaques, embalajes o consumo productivo.
- Conocimiento del mundo industrial y procesos comerciales corporativos.
- Manejo de Microsoft Office (Excel intermedio).
- Conocimiento de redes sociales a nivel usuario y herramientas digitales de comunicación.
- Disponibilidad para realizar visitas constantes y trabajo de campo en Arequipa.
- Deseable contar con cartera de contactos o experiencia atendiendo clientes de alto volumen y recurrencia.

FUNCIONES

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B de los sectores industria, agroindustria y corporativo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio durante el proceso de atención y visita a clientes.




- Prospectar clientes nuevos con enfoque en alto volumen de compra y recurrencia.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y propuestas técnico-comerciales considerando costeo, optimización y sustitución de materiales.
- Negociar condiciones comerciales relacionadas con precios, créditos, logística y contratos.
- Coordinar con las áreas de producción, despacho, créditos y cobranzas para garantizar una atención eficiente.
- Realizar seguimiento integral del proceso comercial: pedido → entrega → facturación → cobranza.
- Detectar oportunidades en consumo productivo (insumos, empaques y embalajes).
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias comerciales, identificando nuevas líneas de negocio.
- Atender y canalizar reclamos o incidencias reportadas por los clientes.
- Mantener contacto permanente con los clientes mediante visitas presenciales, llamadas, correo electrónico y otros medios de comunicación.
- Participar activamente en capacitaciones de gestión, productos y desarrollo comercial.
- Cumplir con las metas de ventas, margen y crecimiento de cartera establecidas por la Gerencia Comercial.

COMPETENCIAS

- Orientación al cliente
- Negociación y cierre de ventas
- Comunicación efectiva
- Proactividad e iniciativa
- Capacidad de análisis comercial
- Organización y planificación
- Trabajo en equipo
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas

BENEFICIOS:

- Ingreso a planilla desde el primer día. (con todos los incentivos de ley)
- Convenios educativos con reconocidos institutos y universidades
- Capacitaciones constantes
- Línea de carrera

📌 Ejecutivo de VentasB Arequipa (Lima)
🏢 SCHROTH CORPORACION PAPELERA
📍 Lima