Objetivo del puesto

Liderar el desarrollo comercial de la línea de Laboratorio y Diagnóstico, asegurando el crecimiento de ventas, captación de nuevos clientes y posicionamiento de la marca en el mercado peruano.

Funciones

· Ejecutar los planes comerciales regionales y alcanzar los objetivos de ingresos asignados, con foco central en analizadores de sistemas de gases en sangre y sus reactivos y consumibles correspondientes.

· Gestionar el ciclo completo de ventas, que incluye cotizaciones, seguimiento de pedidos, negociación de contratos y cobro de pagos.

· Coordinar con equipos internos para garantizar el cumplimiento oportuno de los pedidos, la capacitación para la instalación y el soporte técnico postventa.

· Identificar, reclutar e integrar nuevos distribuidores y agentes regionales en todo el Perú para ampliar la cobertura nacional de productos de hematología y gases en sangre.

· Gestionar los socios distribuidores existentes, brindando capacitación periódica de productos, apoyo de mercadeo y asesoramiento comercial sobre las líneas de productos principales.

· Monitorear el desempeño de los distribuidores e impulsarlos para cumplir los objetivos de ventas finales.

- Realizar visitas presenciales periódicas a hospitales públicos y privados, laboratorios clínicos, clínicas y centros de diagnóstico.
- Construir relaciones duraderas y de confianza con directores de laboratorio, médicos y tomadores de decisiones de compras,



y comunicar el valor clínico y económico de nuestras soluciones de hematología y gases en sangre.
- Resolver problemas de aplicación de productos y atender consultas de los clientes de manera oportuna, para mejorar la retención y satisfacción del cliente.
- Recopilar comentarios sobre la demanda de los usuarios finales y necesidades clínicas no cubiertas de las líneas de productos principales.

· Analizar mercado y competencia.

· Realizar seguimiento de ventas, forecast y cumplimiento de objetivos.

Requisitos

· Título universitario en Biomedicina, Biotecnología, Ciencias de Laboratorio Clínico, Medicina o un campo afín de ciencias de la salud.

· Mínimo 3 años de experiencia comprobada en ventas de IVD, dispositivos médicos o productos de laboratorio clínico en el mercado peruano.

· Experiencia previa en ventas de productos de diagnóstico de gases en sangre es altamente preferible.

· Se valora positivamente contar con una red existente de contactos con distribuidores y relaciones con usuarios finales en el sector local de POCT.

· Dominio fluido del inglés para la comunicación con la sede regional es altamente preferible.

· Conocimiento del marco regulatorio de IVD y del panorama del mercado en Perú.

· Sólidas habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes.

· Disponibilidad para viajar.

Tipo de puesto: Jornada completa, Permanente

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante de ventas - LABORATORIO (Perú)
🏢 EDAN DIAGNOSTICS PERU
📍 Perú