OBJETIVO DE LA POSICIÓN
Liderar la puesta en marcha, estabilización y gestión de la cuenta, traduciendo sus objetivos comerciales en planes de ejecución por frente, y convirtiendo la información comercial y la evidencia de campo en alertas, insights y recomendaciones accionables. Reportará al Director Comercial y liderará a dos supervisores y, a través de ellos, a 42 mercaderistas y 20 personas de promotoría.
RESULTADOS ESPERADOS (3 A 6 MESES)
Equipo consolidado, con estándares de ejecución, rutinas de seguimiento y retroalimentación definidos.
Sistema confiable de información: fuentes, criterios de validación, indicadores y frecuencia de reporte.
Insights que anticipen riesgos, prioricen posibilidades y orienten decisiones con el cliente.
Implementación de los componentes aplicables de Academia CSO y del Plan CSO 2030 en formación y desarrollo del equipo.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Conducir el plan de implementación y estabilización de la nueva cuenta.
Traducir los objetivos del cliente en planes mensuales y semanales por frente, zona,
categoría y punto de venta.
Liderar reuniones operativas con el cliente: presentar análisis, sustentar recomendaciones y formalizar acuerdos con responsables y plazos.
Dirigir a los supervisores y al equipo de campo (mercaderismo, promotoría, impulso, degustación y BTL), fijando prioridades, estándares y acciones correctivas.
Contrastar lo reportado con la ejecución observada en el punto de venta y asegurar el cierre de desviaciones.
Depurar, cruzar y validar bases comerciales y operativas; analizar sell-out, distribución, cobertura, disponibilidad, quiebres, rotación, visibilidad y cumplimiento de ejecución.
Elaborar reportes ejecutivos que distingan hechos, causas, riesgos, recomendaciones y decisiones requeridas.
Proponer ajustes de cobertura, rutas y mecánicas de ejecución sustentados en evidencia, y monitorear precios, promociones y acciones de la competencia.
Implementar en la cuenta la formación
📌 Coordinador A Senior De Trade Marketing San Isidro (Perú)
🏢 CSO
📍 Perú