Buscamos a nuestro a próximo a Ejecutivo a de Cuentas Clave KAM
Si te motiva negociar, impulsar crecimiento rentable y generar impacto real en el canal tradicional este reto es para ti
Misión del rol
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas fundamental del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor.
El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.
Principales responsabilidades
Negociar condiciones comerciales márgenes, plazos, descuentos, promociones buscando un sellin rentable.
Desarrollar planes comerciales por cuenta objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.
Analizar indicadores clave ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura y proponer mejoras.
Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.
Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.
Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.




Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta reportes, auditorías, coordinación regional.
Perfil que buscamos
Profesional en Administración, Ventas, Comercial o afines
3 años en roles similares gestión de cuentas clave en canal tradicional
Conocimiento del modelo de negocio del distribuidor
Manejo avanzado de Office y herramientas de análisis Excel Power BI CRM
Enfoque estratégico, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados
Competencias clave
Negociación estratégica
Pensamiento analítico y toma de decisiones
Orientación a resultados
Comunicación efectiva y construcción de confianza
Planificación, organización y visión comercial
Trabajo colaborativo y adaptabilidad
Qué ofrecemos
Salario acorde al mercado
Planilla completa desde el día 1.
Descuentos corporativos en productos de la compañía.
Si te apasiona el mundo comercial, te gustan los retos y disfrutas construir relaciones estratégicas queremos conocerte
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